《像青蛙一样思考》第十七篇：如何用好不合格的人

1. 温柔蛙的六神无主——无能型领导的习惯性妥协

职场上，有一种领导。一切太平的时候，他喜欢耍耍威风，要权力。

一旦出事了，马上开始六神无主，束手无策了。甚至为了解决问题，牺牲自己的底线，昏了头，温柔蛙就是这种人。

至少，在这个时期以及以前，都是这样的。

接上书中的故事：田蛙被打死后，媒体又恶意放大这件事，混淆视听，抹黑雷龙集团。

温柔蛙作为子公司总经理，六神无主。

开始习惯性的进入了，无能领导面临问题的模式，先惊慌失措，再四处抱怨，最后丧失原则的去抓住救命稻草，明显的缺少担当。

缺少情商，缺少骨气，这种人是永远也不能放心的让他们独当一面的。

他们会随时被压力压垮，而妥协，并且从来不反思自己的问题，永远都是甩锅。

比如：人力资源部一切太平的时候，他们会高姿态的，要求那些干实事的HR，没事汇报个工作，或者找点小毛病之类的。

当老板突然给了人力资源部一个很艰巨的任务，他们开始六神无主了，甚至埋怨老板，埋怨下属——甚至很奇怪的逻辑，认为是下属表现的能力太强，才引起了老板的重视，给了艰巨任务。

更可怕的是，之前这类HR领导，被别的部门攻击的夹缝中，憋屈生存。

恰恰是他的得力下属，帮他摆平了这些事，挣回了话语权。

而一旦这时候，这些部门趁势不配合，甚至打击人力部门的时候。这类HR领导甚至开始埋怨下属之前太强势，得罪人得罪的太死了，导致别的部门现在欺压他们。

甚至想到和其他部门主动认错，跪舔求和。

可气，可悲，可叹……

他们忘了，如果不是下属的强力，他们这类领导，早就被其他部门吃的不剩骨头了。

所以，我们看到了书中的温柔蛙。

小恐龙几乎为了她，豁出去了半条命，把斗蛙赶走，重新树立了她的一把手位置和权威。

结果呢，碰着事了，她开始六神无主，抱怨小恐龙，甚至想到了去求斗蛙。

当小恐龙不同意找斗蛙的时候，没有底线的温柔蛙，居然指责小恐龙，嫉贤妒能。

她可能忘了，她是如何一步步被斗蛙快速架空，一步步逼上没有生存空间的。

也忘了，是谁帮助她，又重新夺回权力，重新树立权威的。

如果现实中，你碰到了这类领导，建议你，有机会就躲开，或者上位吧！

跟着这类领导，最终是没前途的，碰到困难的时候，他的能力和底线都不足以支撑保护你。

他甚至连保护自己都不会，又如何保护你？

所以，要么你离开他的部门，或者公司，要么你升到他的头上位置去。

否则，你会死的很惨！而且是卖力不讨好的惨，他甚至会背着你，偷偷的背后，被动的捅你一刀，你还不知道呢。

看似无害的，没有底线的，杀手而已，这类人甚至还不如斗蛙。

斗蛙好歹还有能力，足够强势。

能够镇得住一方，至少跟着他混的，还有机会，有前途。

跟着温柔蛙混的人，现实中，是很难有前途的。而事后，也证明了。

当一切都风平浪静后，温柔蛙成了小恐龙的职场绊脚石，他占着位置不干活，喜欢把功劳揽在自己头上，不给下属机会更高的平台。格局小，能力弱，没底线。

2. 赖皮蛙——职场谈判，利之所驱

田蛙事件出现后，田蛙的家属闹事，这时候的小恐龙想到了解决内部问题的办法。就是找赖皮蛙，因为赖皮蛙是村长，许多时候，县官不如现管。

赖皮蛙才是针对田蛙这类人的钥匙，所谓一物降一物，卤水点豆腐，就是这个意思。

那么问题来了，像赖皮蛙这种老油条，永远是无利不起早的。

凭什么他就帮小恐龙呢？去和他谈交情？别天真了！

这类人最大的交情，就是对他有好处。

除了这点，估计他亲生老子，他都不买账，利之所趋。

其实和这类人打交道也好，就是你可以很明确的知道，如何搞定他。

只要这件事，对他而言，利大于弊，他自然就会出面处理。

这件事，赖皮蛙和小恐龙怎么谈的呢？

1.田蛙不能白死——言外之意，是要赔钱（暗藏的潜台词，钱，赖皮蛙肯定是会从中分一点的，至于怎么分，小恐龙是不傻的，知道怎么处理）

2.赖皮蛙的几个家属在小恐龙公司干活，以后小恐龙肯定要记着这个情，还上

3.田蛙家属没要到钱，赖皮蛙作为中间人，把这事摆平了。

站在小恐龙角度欠他人情，可以作为后面的筹码。而站在田蛙家属那里，赖皮蛙也是恩人，帮了忙要到钱了。

因此，赖皮蛙这个人精，一合计，自然得出，百利而无一害。

又有钱赚，又有人情卖，还显得自己有面子和手段。何乐而不为呢？

而小恐龙也是猜到了这些，所以，才找到赖皮蛙，在谈判的时候，速战速决了。

这就是人性。

3. 土纹蛙——职场POWER和利之所驱

小恐龙，先是内部稳住温柔蛙的恐慌，又主动出击，依托赖皮蛙稳住了田蛙家属。

然后又开始全力处理外界的影响。

碰到了土纹蛙，这个雷龙集团的前员工，斗蛙的前心腹，还是被小恐龙开除的。

这哥们，正在失意落魄的时候。

内心很郁闷，又想发泄。刚好碰到雷龙集团出事了。所以，立刻卖力的干起了，落井下石的勾当。

所以，有句话——职场，不到万不得已，宁得罪君子，不得罪小人。

因为小人，会时刻惦记着你，不知道啥时候，就在你背后捅刀子，趁你病，要你命。

看，他唯恐天下不乱，刚好趁此机会，出一口自己被开除的恶气。

这个土纹蛙，因为宫斗站错了队伍，被清理出去后，不思进取，不是去努力找工作，而是为了糊口干起了卖报纸的勾当。

也可能是能力本身就不行。

职场中，往往越是这种喜欢内斗，能力又不行的员工，越是会做出一些没本事，但是让你很不爽的事情。

你会发现，当你劝退处理的时候，那些喜欢搞事情的员工，大多都是本事不咋地，但是又没有自知之明，还以为自己不错的员工。

真正有本事的，人家出去后，立马比这里更值钱，谁有精力去和你搞事情。

所以，解决劳资纠纷从源头上讲，首先是要选对人，尽量选择有限范围内低薪高能的人。

高薪低能的人，恰恰是劳资纠纷的大群体，因为他好处多。

他出去后，很难找到这么好的工作了，所以才死皮赖脸的缠着，比如前段时间的某世界级别的互联网公司，不就是吗？

给了高额的赔偿，竟然绑架公司。

人性，就是这样。

我们无法改变人性，但是我们可以研究人性，去合理运用。

这就是为何，我们在招聘的系列课中，单独重点讲解了，如何识别人，如何学会薪酬谈判，拿下相对低薪高能的人。

这类人是有自信的，有目的，有上进的，不会为了那点补偿金，而斤斤计较

后面，我们在开设的 《如何用人力资源的手段合理的解决劳资纠纷中》。

其中预防机制中，第一环节，就是招聘端如何具体从源头规避劳资纠纷，可能会发生的人。

回归主题：

土纹蛙因为没本事，又宫斗站队失败。被出局后，找不到合适的工作，只能街边卖报纸糊口。

这时候，突然发现了老东家的负面新闻，所以，赶紧恶意放大和抹黑老东家。

而当小恐龙碰见他的时候，自然不能让这种情况再次发生了。这时候，小恐龙展现出了一个合格的职业经理人应有的素质。

尽管他内心很难受，很郁闷，但是依然决定把所有的报纸全买下来，防止事态扩大。

当他去买报纸的时候，还没认出来土纹蛙，可是土纹蛙是很记仇的，所以一眼就认出了他，坚决不卖给他。

这时候，小恐龙才发现是谁！而此时，小恐龙的临场应变能力发挥的淋漓尽致。

他知道土纹蛙这类人，是典型的，趋利避害的小人，而且是那种喜欢小人得志的小人。

所以，立刻假以正色的对土纹蛙采取看似强势，实际对土纹蛙有利的手段。

告诉土纹蛙，大家都在找他。

而土纹蛙还处于懵逼和抱怨，委屈状态，自然要发泄发泄情绪，小恐龙连哄带吓的给土纹蛙一个定心丸。

为了给情绪不稳的土纹蛙坚定信心，小恐龙又急中生智的和温柔蛙临时演了一场戏，给了土纹蛙很大的希望——但是又没直接承诺。

并且对于土纹蛙这种人，这种时候！小恐龙和温柔蛙深刻的知道，绝对不能过于温柔和低姿态的求他。

如果是这样，那么以土纹蛙的个性，肯定会漫天要价，狮子大开口。

所以，他们采用的是打你是爱你，骂你是看的起你的策略。

让土纹蛙在恍恍惚惚中，于当下的穷困潦倒中，抓到了最后一根救命稻草。

土纹蛙也是个聪明人，知道要趁火打劫，明明是被别人开除的。

自己混的穷困潦倒，结果还在这时候谈涨薪资的条件。

就是他抓住了小恐龙和温柔蛙的死穴——报纸。

而温柔蛙和小恐龙，对于这个要求是肯定要满足的，但是又不能让土纹蛙觉得是因为卖报纸抓住把柄被要挟满足的——那样的话，土纹蛙会继续得寸进尺。

所以，温柔蛙和小恐龙就唱了首双簧。

以责怪的方式，暗示土纹蛙不识好人心。

这样，给土纹蛙加薪，便成了早就决定的事，顺便收买了人心；还不至于被土纹蛙继续要挟，转移了视线。

而涨薪的理由并不是因为卖报纸——抓住了雷龙集团的要害。

为了让土纹蛙相信，温柔蛙以责怪和示弱的方式告诉他，涨薪的理由是：客户在他们手上。

只有这样，才能打消土纹蛙的疑虑，让土纹蛙不再怀疑是因为报纸的缘故。

所以，土纹蛙这种人也就见好就收了，不敢再继续漫天要价。

而当土纹蛙视线转移后，不知道是有意还是无意的，再次提起了报纸事情。

但是，小恐龙肯定不能让他知道真相。所以，小恐龙对这位新下属，连训带骂。

反而使得，土纹蛙一头雾水，不敢再多问了，迷迷糊糊的执行。

因此，对于职场中这种趋利的小人，千万不能过于 迁就和满足他们。

他们要的就是利益，你给不了他们利益，就算你给他们做孙子，他们也会继续坑你，压迫你。

你能给他利益，哪怕你把他们当孙子，他们也会听你的；话说的比较直接，但是现实中，就是这样。

所以，对于这类人，就是要恩威并施。

恩——给他想要的甜头（注意把握度，不能太过了，否则会激发他的贪欲）

威——在满足了前面的甜头后，就是要强势的压制

他们反而会更服气。

电视剧中，一些神剧当中的二鬼子（汉奸） 不就是这种人吗？

对的，职场中，就是有这类为了利益，可以出卖任何人的人。

但是，他们并不是一无是处，当你需要用到他们的时候，记住把握恩威并施的度，就可以了。

以前我曾经对两三个现场的干部，采用了这种方式，平时他们对于下属，欺压，作威作福。

开始的时候，他们发现我没有权力，所以，对我也是极尽可能的挤兑，各种高姿态。

后来，当我逐渐把权力运作到自己手上以后，开始对他们恩威并施，而且，经常会找他们的问题，反而，他们很听话。

当然了，他们想要的好处，还是要适当给一点的。

最后，在职场上，处理事情和人际，作为一名成熟的职业经理人：

情绪是最大的敌人，比较忌讳的就是，带入了自己的感情；看不惯这个，看不爽那个。

你要知道，没有任何人可以让所有人都让自己看着爽和顺眼的，包括老板。

但是，你需要知道的是：人岗匹配，人和事匹配。

每个人都有他存在的价值。

在职场上，少去关注自己的情感需求，多去关注真正的利益需求——理性。

只要不破坏自己的 核心原则（核心价值观），干嘛因为别人而和自己的情绪过不去呢！

职场，本身就没有感性，职场就是个谈利益（理性）的地方。

利之所向，人之所趋。

只是，每个人关注的利益不一样（马斯洛五层需求）

所以，你只需要按照自己的核心价值观，评估自己在这家企业的关注的利益。

以你的利益导向，去冷静理性的分析人和事就行了。

没有那么多看不惯，用不惯。

当碰到你核心价值观的时候，你再坚守底线即可！

平时学会劝自己睁一只眼闭一只眼，只关注自己想要的，不去思考那些没有意义的负面情绪。

这就是，职场生存发展的底层原则。

——今天的拆书到此结束。