在招聘需求面前，如何雾里看花？

月末，又要跟领导沟通确认下个月的招聘计划了，小语君带着初稿，拖沓着脚步走向领导办公室，已经感受到了乌云密布的下个月即将来临！

用人部门疯狂的提招聘数量，真的需要这么多人吗，怎么化解？部门负责人提供了一堆岗位需求，经验要求，学历要求，从业背景要求，各种要求，但是这样完美的人哪有？每个部门都在喊缺人，接到N个招聘需求，都很着急，到底有没有那么急？

N个小语君，哪一款是现在的你？还是悲催的都有呢？（小语君求握爪，欢迎留言求沟通求认识，此处省略一万字求相认的过程）

这些“缺人”需求的呐喊声中，作为存在就是要招人的招聘岗HR要如何精准识别这些招聘需求，从而制定合适的招聘计划呢？

NO1.火眼金睛识别真假需求

NO2.精准识别招聘需求的三大维度

• 数量：是否有明确的岗位缺编数量，缺编数量怎么来的？拒绝用人部门的“越多越好”；

  
  

• 交期： 用人部门对缺编人员的到岗时间是否有明确计划？比如，若不到岗，是否会拖沓项目进度等等；

• 质量：用人部门对“新同事”的实际要求是什么？工作职责和任职条件是否明确，此项要求的实际原因是什么呢？

  
  

真正能做好招聘的HR，一定不是用人部门让招什么就招什么，按照条条框框筛选求职者；而是要了解用人部门的招聘实际需求是什么？打破砂锅问到底，分析“真”需求，从质量上为公司提供人才！

NO3. 雾里看花——分析“数量”需求

• 本岗位工作分析

招聘需求产生时，如果是已有岗位，可根据部门负责人的要求和与此岗位在职员工的多方沟通，分析岗位的核心根本要求；

• 公司中短期业务量

各行各业都可能会存在淡旺季，此时的HR要根据过往的数据案例和经验分析，识别出因短期业务量而产生的需求岗位；比如某游乐场因为寒暑假旅游人数暴增导致大量的人员需求产生，HR就可根据短期需求选择招聘渠道和数量等；

• 岗位过往离职率

如果是已有岗位，要分析岗位过往的离职率是多少，并根据岗位异常情况做适量的宽放政策。比如某集团性公司，A地和B地的同岗位人员需求数量会大不相同，因为会受当地的地域、项目进程等影响

 NO4. 雾里看花——分析“交期”需求

招聘需求产生，缺编数量已定，面对用人部门的最快到岗时间，除了保证到岗外，HR也要学会“讨价还价”来精准识别招聘需求。

正向思维速推进，并和用人部门确认，如果做到“尽快到岗”，有什么好处？是项目进度能提前吗，还是销售业绩可提升？

逆向思维留后路，如果缺编人员不能准时到岗，会产生什么损失？用人部门有没有“留一手”的替代方案等都是我们判断“交期”需求是否精准的要素！

NO5. 雾里看花——分析“质量”需求

质量需求，可以很快发现的是显性需求，比如岗位专业知识、专业技能，专业素养等。比如小语君的公司要招聘前台，“新同事”的服务礼仪，日常行政事务和突发情况妥善处理等专业素养即为显性需求；想反，需要慢慢挖掘的即为隐性需求，比如前台的服务礼仪规范，是否符合公司的品牌形等等。

NO6. 精准挖掘“质量需求”的六大技巧  

招聘需求是挖掘出来的，不是简单的问部门主管问出来的。挖掘，必然要沟通，沟通必然要有效，否则即为无效沟通，对招聘需求挖掘毫无益处；所以HR在挖掘需求的同事要学会掌握技巧，引导用人部门说出“真正的用人需求”。

技巧一、专业知识

多方访谈，分析岗位的专业素养

技巧一、专业知识

多方访谈，分析岗位的专业素养

技巧二、专业技能

分析岗位显性和隐性问题，识别岗位缺失的专业技能

技巧三、专业素质

同一个岗位总会有“突出者”，参照“标杆”人物，分析并对标专业素质

技巧四、公司业务

基于公司业务发展和战略布局，分析招聘需求潜在的“真正要求”。小语君是一家销售型公司的招聘专员，最近因突如起来的好几个城市的销售副总头疼不已；因为分公司一直是销售总监全盘管理，之前招聘入司的都是销售经理，面对公司业务发展的急速扩张和人员补充，已入司的销售经理已经不能满足业务需求和人员管理，虽然这些销售经理入司也不过半年左右，问题出在哪里呢？主要就是因为小语君对公司的业务发展布局不清楚，在招聘销售经理时未精准识别到对这个岗位需求的“精准把握”，导致销售经理不能匹配目前的发展现状，因为HR在招聘时，不能只盯着岗位，更要及时掌握公司的发展战略和业务状况，多与部门负责人沟通，精准挖掘“质量需求”！

技巧五、公司文化

公司文化老生常谈，却从不终止，其实这也是因为公司决策层的思维模式和行为习惯直接影响“招聘需求”的落地执行；

技巧六、部门文化

俗话说“物以类聚，人以群分”，部门的小团队文化决定着“新同事”是什么类型；

比如在小语君任职公司的某营销部，领导管理风格简单粗暴，很多时候都是用凶、吼亦或是数落来教导下属，因此新员工来来走走，很难适应。其实这位领导的人并不坏，只是心直口快，很多老员工对他的能力非常肯定。那这个时候作为HR招聘新同事的时候，就要学会潜心挖掘，适合这位领导风格的同事，才能一拍即合，稳定下来！

絮絮叨叨的叙述，你是否有小语君一样有所感悟呢？

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