上期回顾：
睡觉前，再次梳理了下一个目标——生管Z副理的性格特点，这个最会打太极的部门老大；仔细制订了几套沟通预案之后才放心入睡。
第二天一大早，开始约见生管Z副理，一听说是谈绩效考核表，推了我三次时间，各种事情多，我去。
好不容易从上午一直约到下午16:00，终于见上了，还没谈几句，就卡壳了！
果然，没这么顺利……
书接上文：
终于,到了下午16:00，我迫不及待的出现在生管部Z副理办公室的门口，心里酝酿着早已经准备好的台词。看见办公室的门在半开着，就轻轻地叩下门，进去了，一个个头看起来不算高，微胖，又有点秃顶的中年男人正猫着腰站在饮水机旁接水。听到有人进来后抬起头看一眼，随即又微笑着打招呼并示意我坐下。
• “您好，Z副理。这是根据之前了解到的咱们生管部门实际情况制定的第一版《GJ事业部绩效考核表》，您看看，有什么需要完善的。”我开门见山的边说边打开随身携带的笔记本电脑。
• 电脑打开后，Z副理半靠着一把老板椅上，拿起办公桌上的眼镜，带上看了又看，过了一会慢悠悠地说道“哎呀，这个绩效设置了这么多东西，看起来挺复杂的，我这看的晕晕乎乎的。”
• “上次您不也说了吗，咱们GJ的情况本身就很复杂，流程多，不容易啊；我这也是根据实际情况去做的，已经简化很多了，您慢慢看，哪里不清楚的，我给您一个个解释哈。”我耐心的说道。
• “这倒是的，那行，那就麻烦你帮我全面的讲解一遍吧。这里我整个都看不懂，你看这里，这指标为什么设这个存货周转率，这里目标值在哪，怎么看不见啊；还有这里，这分是怎么算出来的，完全不明白啊；还有这里……“Z副理一个个指出了，所有的问题，几乎把整个绩效考核表全部都指了个遍。
• 接下来，我就开始一个个的解释，在费尽唇舌的全面解说一番后，Z副理就不痛不痒的说了句“哎呀，真是辛苦你了，迷茫。来，赶紧喝口茶，润润喉咙。绩效这个事嘛，你看也不是一两天就能完成的，不着急，不着急哈。”
• “只是现在除了咱们GJ事业部之外，公司其他的几个事业部都已经推行完了。”我开始有点着急的解释道。
• “哎！我们人员多、情况又复杂，而且现在订单量越来越大，打样的产品越来越多，大家都在忙着新品啊，这样急急忙忙的推绩效，容易出问题。千万急不得的。”Z副理提醒道。
• 之后Z副理各种绕来绕去，转移话题，就是不再提任何有关绩效的事。
• 趁着他第N次起身倒水的当口，掏出手机一看！
• 靠！已经快17:00了，一个小时就这样瞎晃悠过去了！
• 不行！这样下去绝对不行!
• 这个老滑头，再这样绕来绕去的话，下班之前，这次的沟通是不会有任何结果。想想按照进度表，GJ事业部的推行进度已经DELAY了，没时间再去干耗着了。
• 等他转过身，再次坐到位置上的时候，我突然话锋一转，直接把绩效考核表重新展示在他面前说道：“Z副理，您时间比较宝贵，已经打扰您不少时间了，好不容易才约到您，今天咱一定要把绩效考核表确定一版，为了不再继续多耽误您时间，我和您再逐个确认下，xx岗位的指标设置的还有没有问题？”
• “啊？嗯……”Z副理有点措手不及。
• “还有这里，您看这样分配KPI分值应该是没有问题的吧？”我乘胜追击，不给他留一丝反击的余地。
• “嗯嗯”Z副理还没完全回过神。
• 接下来我所问的每个具体的问题，反应过来的 Z副理既不说好，也不说不好，一直都是嗯嗯啊啊的敷衍着，不表态，也不说个所以然出来。
• 算算时间也该差不多了，反正该说的都说了，既然对方老是在这打太极，呵呵，那我就不客气了，直接单刀直入。
• “如果没问题，那就先这样了，我回去后发邮件给您一份存档，顺便也向W总汇报下完成进度，咱们生管这块算是定下来了哈。”我最后说道。
• “这个，不好吧，这里还有很多东西还是要斟酌的，要根据实际情况仔细研究的，一时半会哪能确定下来。”一看我要确定了，这回轮到Z副理着急了。
• “没关系，反正这个是第一版，而且就算定下来，后面还是会先开部门大会一起在会上再讨论确定的，确定后也不会直接推行，还需要试运行，还要根据实际运行情况继续调整的。况且您也说了，情况比较复杂，所以这东西肯定是要不断优化验证的。可是按照公司的推行进度，这块是不能再拖了，既然您没什么大的问题，咱就先这样定下初稿了。回头您刚好也可以趁着开会前的这段时间，抽空再仔细研究下。这不，您看，小弟来的时间也不长，推行第一个工作不能就卡在这啊，还望Z副理多多支持。咱们GJ这块，还有好几个单位没确定呢，接下来我得赶紧去找另外一个单位的负责人确定绩效了。”我一口气说了这么多。
• “额，那行吧，先这样。你看你咋说话呢，这咋会不配合呢，配合，肯定配合啊，不配合我能和你在这一起研究这么长时间吗，是不。主要是这情况确实复杂，最近又很忙，不过没关系，回头我再仔细研究研究。”Z副理很尴尬的笑着说道。
• “太感谢了，叨扰了您一下午，真的不好意思，您先忙，我先走了。”我客气地说道。
临走之前特意和Z副理热情的握了握手，还客套了下，有空一起喝酒。
小样的，玩太极是吧。不表态是吧。你不表态，我替你表态，OK？
从生管部出来路过冲压车间的时候，突然觉得今天车间里的磨床打磨发出的声音特别的悦耳动听，像一首欢快的乐曲一直回荡在我的脑海。回到办公室，一边哼着刘德华的《今天》，一边整理新的《生管部绩效考核表》，整理出来又仔细检查确认无误后，就直接发邮件给了Z副理。
猛地一抬头，才发现整个办公室已经空空如也，看看时间，已经19:30了。伸伸胳膊放松一下，此刻不但没有觉得疲惫、饥饿，反而感觉浑身充满能量。既然状态这么好，那就趁热打铁，仔细思考下，怎么搞定下一个目标人物——GJ工程部的新晋一把手T副理。
T副理——四川人，个头不高，此人虽然和生管Z副理一样都是GJ事业部Z总监的嫡系部队，但是不同于Z副理的职场老油条，世故圆滑。根据之前的了解，T副理个性冲动，脾气急躁，争强好胜，经常因为一些小事跟别人争的脸红脖子粗的；但技术过硬，据说很爱面子，喜欢攀比，对下属的掌控欲望特别强，而且最近风头正劲，新官上任三把火嘛……
怎么样才能让这匹狂暴的野狼乖乖就范呢，得好好琢磨琢磨。
“争强好胜……
好面子……
脾气急躁……
喜欢攀比……
新官上任……“
嗯？有了！
哈哈，终于想到了该编织一张什么样的网，等着T副理进来。
OK！可以安心地回家了。
接下来的一天就开始马不停蹄的为T副理设局。
终于，在第三天上午的时候，一切准备就绪，我拿起了办公桌前的电话，拨通了T副理的手机号码……
总结：
1.在项目推进的过程中碰到经常和稀泥的人，可以趁机借公司的势，借人情的势，去“步步紧逼“，使其就范。
2.跟这类人沟通的时候需要注意，先礼后兵，柔中带刚；既不疏于礼节，又能明确节点标准，使其无法继续搪塞。
3.对于关键性的沟通之前，需要谋定而后动，提前打好腹稿，想好应对措施；但，即便如此，在真正沟通的时候还是会碰见异常，此时就需要时刻牢记核心目的，及时随机应变，化解异常。
4.当你在公司还不具备很强POWER的时候，开展项目推进工作，千万不要期望一份邮件，一个公告，一次会议下去，就会有人真正配合你，等待你的一定是一场持久战，这个过程充分考验你的用心、细心，耐心和狠心。
5.你的IDEA很好，BUT别人就是不鸟你，怎么办？许多时候，阻碍HR工作开展的除了专业知识和专业技能，更多的还是人际关系和职场谋略。
(未完待续)
看完300+条HR心底的真实呐喊，这届HR太丧了……
让人知道你——让人知道你在招人。 让人了解你——让人了解你公司和岗位。 让人喜欢你——让人对你公司和岗位感兴趣，并入职。 让人爱上你——让人爱上你公司和岗位，不走了。
培训体系“从零到一”的核心关键在于，体系不是一上来就搭个框架大张旗鼓的全面开动凭空打造的，而是踏踏实实根据企业实际需要，靠做好每个阶段的每个培训项目，一个点一个点的“长”起来的！
恭喜点进来的“你” 已经有意识的要“学习”了！
职场上会哭的孩子有奶吃 关键是如何哭，才有效。 今天我们就来聊聊如何向你的老板合理有效的申请加薪。
用人部门疯狂的提招聘数量，真的需要这么多人吗，怎么化解？部门负责人提供了一堆岗位需求，经验要求，学历要求，从业背景要求，各种要求，但是这样完美的人哪有？每个部门都在喊缺人，接到N个招聘需求，都很着急，到底有没有那么急？
薪酬其实就是心理学，所有薪酬的工具模型，方式方法，都是透过一种前人研究和总结的曾经在某些情况下被证明是行之有效的一些做法，最后被归纳起来而形成的。
警告：本文很扎心，心理素质差的HR请勿往下看
各位HR宝宝们： 以下的坑，你有没有踩过！ 候选人面试的时候，口若悬河，思维敏捷，试用期却“高开低走”...... 候选人在面试中给人感觉一般，结果入职后，却像股票一样“低开高走”...... 候选人在面试的时候，表现出对公司和岗位很认可，但是进来不到一周就离职了...... HR宝宝们扎心了......
人心，人性，需求和欲望。
