亏损400万！中国HR系统性私教辅导模式创始人，自爆HR教育内幕……

好久没有和大家聊一聊百习而见了。

19年以前，会经常和大家聊这个，19年以后，几乎很少聊了。

我们最早的定位，是用人力资源助力民企的发展。

使命是：成就他人，成就自己

愿景是：成为负责任的通用能力养成平台

老童鞋知道，以前我们打的是：最负责任。

后来考虑广告法，就把“最”字取消了。但是。这个字，在我们心里。

至于交付做的用心不用心，负责不负责。这个，我们自己说的不算，得客户和同类机构，同等价位，对比对比，就明白了。

这些年，我们迭代过很多次。有过成功，也有过失败。为此，我们重新审视了自己，看到了什么呢？

1

创业初期接连暴击下自我怀疑，

是他们重燃我对HR培养的信心

很早我就意识到，仅仅依靠培训讲课，不能解决HR成长的问题。因此，开始切入辅导，于是有了第一批的老“徒弟”，也就是老辅导班学员。

2017年，我的工作室刚成立，叫做——迷茫工作室。是我第5次创业。

因为，当时的一些老学员经常喊我大叔，而我的QQ网名又是迷迷茫茫。

所以，程宇辉建议我，为了打造个人IP，便于传播，就叫：迷茫大叔吧。

当时，还有一句宣传语，迷茫的时候找迷茫大叔，迷茫大叔不迷茫，诸如此类的。

成立开始，只有13个免费收的徒弟，没有任何基础，我开了第一节课——面试课，火眼金睛那个，1块钱一个人，收了40多块钱。

后来，我开始申请三茅网的作者，靠写文章吸引了一批HR，现在应该还有不少吧？

其实那个时候，我内心就知道讲课、写文章都是解决不了HR的实际生存问题的。

尽管我讲了许多线上、线下课程，但交付效果我并不满意的，虽然大家都觉得我的课很好。

可是，看着这些学员的成长速度，我知道结果不会骗人。

那批学员成长真的太慢了，早期的学习，除了全年所有的课程，还有48次我的一对一辅导。

一般经过8次，甚至更多的辅导，我会把所有学员的职业规划表都按照我的标准定稿，目的是帮他们明确目标，清晰定位，找到职场发展路径。

而这样的辅导，虽然带给了我和学员一些短期的满足感。但是，那种其实是很虚幻的。

因为，刚辅导完他们会鸡血满满。可一个多月后，又有学员找我辅导，“老师，我最近很迷茫，该怎么办呢？”。

我问她们，职业规划表呢？她们很委屈的告诉我，“不好意思，找不到了，老师你那边有没有存档的，发给我一份”。

而且还不止一个，随着这种问题被问的频率越来越高，我知道出问题了……

当时我的内心是崩溃的……

因为，我的交付又泡汤了！

一时间经济上的压力，和交付无果的挫败……

让我起了找工作的冲动，前后投递了三次简历，想着，一边打工，一边继续熬。

怎么办？就在我极度怀疑自己的时候，收到了一个嘉兴叫曹杨的童鞋，他求职成功的好消息。

那天，百感交集，有点像是溺水之人的救命稻草。

其实，我从来不担心，挣钱的问题。

因为我知道，只要我会讲课，就不会收不到钱。但是，我一直担心的是，自己的交付目标，这个设想能达成吗？？？

如果达不成，是不是证明之前的一切构想，不过是镜花水月而已，我该何去何从？

十几年不断打磨的构想，如果在N多努力之后，被自己亲手证明是镜花水月。

各位可以想象一下，是什么心情？

因此，那天的求职喜报，当时的心情，用喜极而泣，也不为过。

我有感而发，当天，用4个小时写了一篇6000多字的《一个HR辅导师的真实心声》，到现在还会有很多HR伙伴通过这篇文章找我，让我辅导他们求职，升职加薪等。

再后来，到了年底，天穹老师的升职加薪喜报，从3000到14万年薪（半年不到）。彻底让我对辅导式的交付，真的有了踏踏实实的自信了。

2

亲手砍掉“保姆”式辅导，

我们不要制造“听话的木偶”

随着一个个升职加薪喜报的到来，我知道方向对了。可问题又来了，当时就我一个老师，一对一辅导，交付太重了。

可能很多人没有概念，这么说吧，一个学员交付期为一年，这就意味着：

我要花费1年时间，过程中N次课程讲解，N次工作辅导，N次困难解惑，N次协助制定工作方案，N次低谷心态调整，N次…….，才能帮助一个二线城市的HR伙伴从人事主管面试成功到逐渐晋升为公司的人事行政总监。

我要花费1年时间，过程中N次试用期辅导，N次面试指导，N次教导如何向上管理，N次审核把关工作项目报告，总结，方案，N次……，才帮助一个三线城市的大龄半路转型的HR伙伴从连续三次试用期淘汰的阴影中走出来，一步步突破自己的短板，站稳脚跟，获得领导认可，薪资翻了3倍。

我要花费3个月时间，过程中N次深夜交流，N次简历完善，N次择业分析，N次职业定位，N次心态调整，N次技能解惑，N次……，才帮助一个三线城市的大龄低学历HR顺利跳槽成功，薪资翻番。

而我要面对的当然不是一个学员，而是N个等着我的人。

于是，我们开始了第二代的产品。

集训辅导班，1.0纯私教；2.0一对一集训辅导班。

顾名思义，也就是统一集训，提高系统性和交付效率，辅助以36次一对一辅导。

而那个时候，我们也开始出现了不同的班级了，这是一次跨越。

灵感来至于三节课和国家的教育。

再后来，我们发现，交付效率还是有些低。

一年，太长了。而且，由于过多的一对一辅导，老师又把握不好度，经常过度交付。

使得有些学员像“吸毒”一样的离不开老师了。

事事都得请示老师，不敢做决策。

最可怕的是，老师已经成了这些学员的“保姆”。

这让我想起了安徽的一个学员，简历写了6页，老师让他简化一下，缩减到4页以内，结果他反复求证，老师我4页多2行可以吗？老师你看看我这句话写的对不对？这个词写的行不行？老师你看我投递这几家公司可以吗？

这让我想起了浙江的一个学员，在公司干了多年没起色，靠着老师辅导实现了加薪。从此对老师过度依赖，领导让她采买些客户礼品，晚上12点给老师打电话，求证买那个牌子的比较好，怎么才能让老板满意。

这让我想起了武汉的一个学员，靠着老师辅导上位HRM,可事事不敢做决策，但凡工作上遇到一点需要决策的事情，都跑来问老师，更夸张的是把和老板日常的对话都录音了，找老师一起听，让老师帮着揣测老板的深意。

……

当时，有些老师，还沉浸其中，觉得很有成就感，学员也被老师的有求必应，认真负责感动了，老师也自己感动了自己。

可是，这样培养出来的，都是一群缺少自主思考能力的机械木偶，尽管，是很听话的木偶。

但是，我很确定，这种畸形的交付模式，根本不可持续，这不是我要的结果。

3

教会学员们独立思考的底层能力，

小宇宙终爆发，捷报频传，喜报连连！

于是，我们又开始迭代，3.0 公开集训辅导班。逼着学员思考，考虑到个体的差异。

我们保留了部分一对一辅导班。但是，把辅导次数做了缩减。

因为，我们做过统计，凡是一年找老师辅导超过12次的，基本就废了。

而那些升职加薪快的，能力提升快的，通常就是一年8-10次辅导。

因为，他们会自主思考。

而不是被动接收，这就是“授人以鱼，授人以渔，授人以欲”的区别。

尽管有些学员会有不理解，但是，我们依然坚持调整。

事实证明，调整是有效果的。以往，交付的批量产出，通常需要6-9个月，而调整后，批量产出周期，缩短为3-6个月。

于是，2020年我们做了一个更加大胆的尝试。

直接把交付周期，从一期一年，调整为3个月，而且，改文字课交付为音频课交付。

因为改音频课，可以提高老师的速度，改革是成功的。

尽管前期，有一些问题，但后来都解决了。

但是，我们的另外一个调整，却犯下了一个致命的错误。

3个月+公开交付，而且，还没有学习M1的职业素养，结果那一期的学员，交付效果很不理想直接下滑了一半，面对结果，我们开始深度复盘。

数据，不会骗人。

我们得出：

1.必须学过M1的职业素养；

2.恢复到5-6个月一期的交付周期。

因为，不是每个人都那么自律，不是每个人理解能力都那么好。而M1才是学好一切的根基。

事实证明，我们的调整是正确的，不断有学员传来升职加薪的喜报。

可是，半年的错误。已经留下了坑。

2019年，我们资源只有2020年的1/3，辅导班的招生量是400多个。

而2020年，辅导班只招了100多点。

虽然，和公司的战略调整有关系（业务端开始转到B端一部分）。

但是，这里面其实还是有很大的缺失。我们不得不承认，2020年的有半年，我们的交付做的很失败。

其实，不停的调整辅导班交付模式，还有一个核心的原因。

就是，商业的盈亏平衡。

这几年来，做C端交付。

公司每年至少要贴补100万，有时候更高。

4

我们并不是什么富二代，家里也没矿怎么办？

连续亏损，人手不足，那段时间确实挺难的。其实，有些准老师，本来想加入我们的。

进来熟悉了一段时间，打了退堂鼓。

我不甘心，追着一个老师，我问她，你为什么不来？

她说，实在是不好意思和您说，“你们实在是太忙了，我要是加入了，感觉完全没有自己的时间了”。

其实，我真的很能理解她，因为她说的都是实际情况。

你们可能永远体会不到老师们，背井离乡，主动降低收入，每天9-1-7，9点到凌晨1点，一周7天。全年365天。少有休息！

你们可能永远体会不到老师们，电话24小时开机，半夜睡的正香时，一个问题，就得马上回复解答，因为学员当下的问题，都是实际工作中最为紧急的事宜，耽误不得！

你们可能永远体会不到老师们，一个人当两个三个用，一个人面对诸多学员的那种重交付的状态！

……

在这样的情况下，老师的付出和他们的收入其实是不成正比，可以说远远赶不上他们的学员，也赶不上别人挖他们给开的工资。

有时候大家围在一起讨论，现在一个小孩子的辅导班，动不动就是几千，1-2万，而HR的辅导班，却一直收不起来价格。

因为，我们国家的文化，是这样的，对小孩子，拼命花钱。

对自己呢，不舍得。

更何况HR是个相对较穷的群体（我自己这么多年，干过三个行业的全部岗位。只有做HR的时候，收入最低）。

大家都知道HR没钱，想学习的HR肯定是收入还不是特别高的群体。

因为年薪几十万，百万的HR根本也不会再学习HR的东西了。

但是，这个群体，又恰恰是几乎所有职业中，最喜欢学习的一个群体，我自己也不例外（当时）。

可是，公司就只能收那么多钱，难怪我明明把所有的交付模式全部告诉了好几个同行。

他们坚决不抄袭，不模仿。

因为，干培训的都知道，做线上课，是最划算的。

录一次，后面开售边际成本几乎为零。

而我们在做的辅导，则不同，需要管理人员、交付人员、服务人员，不停的跟进。

营销成本，服务成本，交付成本居高不下。

所以这几年，我们一直用录播课+企业内训咨询项目，补贴着公司的经营。

但是，这不是长久之计啊。

老师也是人，也要吃饭，也要升职加薪。

后来，我就用自己的工资先贴着，我去给华南一个客户做辅导项目。

一年100万固定的辅导费+ 0.5%的业绩增长提成。

去给华东的一个客户做培训，一天3万的课酬费（6个小时）。

去给华东的一个客户做顾问（一个月服务1-2天），一年30万的顾问费……

就是靠这些钱，来贴补C端的HR学习的。

5

打造“知识体系+软件平台+师资团队”学习航母

全面开放学习权益，让更多人实现升职加薪

没有经营过企业的人，没有做过HR学习重交付的人，可能这辈子都无法理解。

每个月几十万的开支，雷打不动的，一年几百万开支下去。如果仅仅靠收HR的学费，大家可以算一下，得收多少钱，多少人。所以，我们坚持迭代，突破。

当然，我们积累了这么些年，不是为了亏损。

为的是搭建平台。搭建一个以自己的，“知识体系+软件平台+师资团队”的平台。

19年以后，我一直拒绝把自己的课放给别人分销；

我也一直拒绝，用外面所谓的老师；

也拒绝再用千聊、微信之类的平台去做重交付。

就是为了，搭建属于自己的平台。

所以，我们始终定位——帮助HR先升值，再升职加薪。

然后，和HR一起共享企业端的利润。

我们没有什么大的背景，都是一群草根，也没有什么矿、资源。我们唯一有的就是，自己坚持不懈的努力，和多年来的实践输出。

这些年下来，我们留下了什么？

1.各类版权课程；

2.各类配套版权课程的书籍；

3.自己知识体系下的老师；

4.学习平台+即将上线的绩效管理与改进平台。

用自己的人，用自己的内容，在自己的平台上，做好交付！这就是我们的战略。

因此，要想盈利，必须依赖B端，而我们又不像有些公司做业务，有资源有背景等。所以，我们能依赖的人是谁？只有HR群体。

这就是，为什么我们一直在亏损，但是依然坚持的培养HR。

而且，永远坚持培养HR。

量大了，总归有能和我们发生合作的。

事实证明，是有效的。

今年，我们B端的业务就大面积铺开了。

但是，我们面临新的问题了，交付力量不足。

我指的是，B端的交付力量不足。

那么，怎么才能快速铺开交付力量呢？

只有对人才进行开源。

因此，我们准备开放一批VIP会员。

用几乎白菜价，来培养HR。

假如你是一名HR，加入后可免费享受我们的学习产品和服务。

通过系统的学习和提升，掌握解决问题的能力，成为具备500强技能水平的HR专业技能经理/总监，实现升职加薪的成长进阶之路。

通过学习提升获得成长后，可通过邀约、推广、交付等形式，帮助其他人和其他人的企业成长，跟着我们一起赚点外快。

所以，我们可以看一下VIP会员的学习权益。

假如你是一名VIP初级会员。你可以享有的是：

1.线上直播课—— 所有平台上的对外开放的直播课（除了作业课，百习而见内部会议），可永久免费学习；

2.线下公开课—— 包含人力资源的，商业模式的，我们开设的公开课，永久免费学习；

3.线上+线下年卡的学习内容—— 各免费学习一年，且不限开通时间；

4.五大辅导班免费学习：即M1自我管理班+M1逻辑思维班+M2部门主管班+M3部门经理班+任选一个H3的人力模块班。

是的，5个辅导班都可以参加一期，而且可以自行选择参加哪一期，今年、明年、后年学习都可以！

假设，这时候你还想继续学习其他不在免费的里面的课程，也可享受七折。

当然，弟子班是禁售的（因为那是另外一块了），这就是一个初级VIP会员的学习权益。

额外福利：VIP会员及合伙人可免费享受一次价值68000元线下系列大课。

除了学习权益以外，VIP会员，还享有代理产品的权益。可以换取个人收益。

比如，你是VIP会员，觉得自己学的不错，可能会想推荐公司同事，朋友，老板等来学习。

或者，你学的还不错，想自己当老师。

所以，对于VIP会员的代理权益，主要是两部分：

1.是邀请别人来学习，

2.自己做交付服务。

总结一句话：只要把人邀约过来了，剩下的事交给我们，然后等着拿分成就可以了。

VIP会员  VS  非VIP会员

1. 非VIP会员想学习，M1自我管理班（2999元）+M1逻辑思维班（2999元）+M2（3999元）+M3（4999元）+H3选1门（3999元）+其他学习产品=80998元。

如果你是初级VIP会员，则仅需5800元即可学习以上5个辅导班课程，相当于一次为你省下75198元。

2.初级VIP会员学完全部课程大约需2-3年时间，平均每年系统学习的学费大概2000元左右，几乎包含了你职场中所有的学习内容，不需要到其他任何机构花费时间和金钱学习了。

3.而市面上其他的机构，系统学习下来需要花费十几万甚至更多，在这只需花费四分之一甚至更少。

别的机构的辅导班钱花了、时间也花了，也不一定有效果，而我们的辅导班升职加薪的学员数量比例在65%以上。

如果你想快速学习成长，实现升职加薪；

如果你不满足于现有的薪资水平，也想有个稳定的副业增加收入；

可联系老师了解VIP会员及合伙人权益的详细内容。

看到这里，你离改变自己只差一步扫码的距离啦！