为有效提升销售精英战斗力，打造一支专业高效能团队。7月25日—26日，百习而见应湖南汇壹科技有限公司邀约，为期2天的《市场开发和销售成交的系统方法》内训在长沙正式拉开帷幕。
湖南汇壹科技有限公司，主要经营物联网技术研发、软件、计算机硬件的开发、大数据处理技术的研究、开发等诸多领域。自成立以来业务迅猛发展，为保障企业持续快速健康发展，急需提升销售人员的销售技能。
此前，为精准诊断湖南汇壹科技有限公司需求，提供有针对性解决方案。百习而见团队老师充分了解到客户所在行业特点及现状，针对企业实际情况进行了问题诊断。通过与决策层的沟通了解到企业目标和真实需求，进一步深挖客户存在的关键问题点。以及在参加学习的人员中挑选具有代表性的学员，进行一对一调研访谈。通过调研访谈了解他们当下工作中的核心痛点，作为本次学习的切入点，最终帮助企业量身定制出切实可行的学习训练。
通过诊断本次培训目标：
1.掌握一个优秀销售人员必备的职业素养和技能；
2.正确认识市场开发和销售成交的全系统流程；
3.掌握与不同类型客户的信任建立、不同类型客户的价格谈判，不同类型的销售成单操作技巧；
4.使销售人员在开展业务的过程中能运用更加的体系化，专业化方法指导工作实践。
湖南汇壹科技有限公司董事长致词
瓮院长（元辰老师）应邀授课辅导
当天，上海百诚而见企业发展(集团)有限公司董事长兼CEO，百习而见品牌创始人，经营管理研修院瓮院长（元辰老师）应邀，亲自授课辅导。
以服务需求为导向，以提升能力为着力点。元辰老师结合方案中企业实际情况及标准方法论，通过“前置学习+导师现场授课+学员现场体验+导师辅导答疑”的模式实施授课与辅导。训战紧密结合，赋能销售。
现场参与培训的销售人员有20余名，根据要求提前1周完成培训课件预习，并且将问题汇总提交到培训负责人处。老师带着问题，用鲜活真实的销售案例，剥茧抽丝，透过现象看本质。
学习第一天，为了让大家更清晰的理解营销和销售，老师从市场定位、方案制订、市场推广、销售成单、交付服务这五个维度，深度讲解了全营销与销售体系中，该如何进行目标客户定位、客户刚需（问题）定位、 客户需求评估 、解决方案评估 、让人知道你、让人了解你 、让人认同你 、让人喜欢你 、让人爱上你，通过这9个步骤全面剖析销售成败的核心要素。
为确保在场每位学员都能更好的掌握销售管理，老师根据销售流程、销售进度表、销售方案表、销售日计划、客户跟进表单的核心逻辑，现场教授学员绘制销售的五张表框架，并且耐心辅导学员输出 《月销售关键任务分解表》 、《销售进度达成表》 、《销售记录表》 、《销售日报表》 、《客户信息登记表》。
此外，在当天的课程中，老师还分享了四步成交的底层逻辑，以及如何精准定位市场，销售到底想解决谁的什么问题。
结合丰富实战经验，老师例举多个实操案例并详细介绍，针对问题给与有效的解决方法。学员们对这种辅导模式表现出了浓厚兴趣，遇到疑问，积极踊跃提问，老师深入浅出的讲解，让整个学习氛围轻松愉快。
学习第二天，重点围绕如何精准市场推广、如何精准销售成单、如何提高交付转化这三方面内容进行。不仅教授大家，怎样提炼自己公司产品的核心优势；学会如何根据目标客户锁定推广渠道；如何制定一个渠道开发的操作方案等。
同时，也让大家学会和不同类型客户的信任建立、不同类型客户的价格谈判技巧、不同类型的销售成单操作技巧；学会交付和服务环节的销售转化设计。至此彻底打通销售的关键环节，助力企业提升销售业绩。
每一个销售人员都认真学习、用心记笔记，并且积极地参与到互动学习当中，现场气氛十分热烈。
为确保学习效果，老师针对当天的课程内容，现场辅导学员输出 《优势提炼表》 、《渠道开发表》 、《渠道评估表》 ，以及销售成交的一些常见话术。并针对学员暴露出的问题点，不断进行优化改进。
培训接近尾声，元辰老师强调课堂上理论知识学习的结束，只是开始。理论学习结束后的总结，与同学、老师的交流、实践都是必不可缺的重要学习环节。并且要求现场所有参与学习人员，课后输出531学习总结，由企业培训负责人跟踪。
据现场参与学习的销售人员反馈：
“听元辰老师的课，好紧张，以前参加的销售培训，基本都是打鸡血的，哪有像这样给这么多干货的，担心一不留神，就漏内容，跟不上节奏了。”
“真的是颠覆了对营销销售的认知，以前只知道做生意，跑销售，根本没思考这些。”
学习结束后，湖南汇壹科技有限公司刘董，明确表示对此次交付很满意，并与百习而见达成协议，后续的会销大场将由百习而见统筹设计，并提供会销老师。
夯实基础，砥砺奋进
湖南汇壹科技有限公司作为行业中的先行者，通过2天的系统训练与辅导，老师针对参训销售人员实际遇到的问题，进行重点讲解及现场辅导输出解决方案，并且对学员不足之处当场优化改进，为销售打下扎实的基础，全体人员从心态到销售技巧有整体的跨越和提升。
在未来的发展道路上，湖南汇壹科技有限公司全体人员将朝着同一个方向蓄势待发、迎战未来，在夯实基础中开启全新征程，势必打造出一个全新的局面。
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