问题1
来自学员win**
想请教老师一个问题，公司自身招聘账号被封了，但业务这边又急需要人到岗，所以我们跟其他公司买了两个月的招聘账号使用，但不能发布职位，仅能通过搜索人选简历，打电话招人。
主要通过匹配目前在招岗位title来搜索人选简历，再下载的。
这样操作了一周了，结果很不理想，招聘网站上显示人选目前在找工作。但电话沟通时，有的是已入职下家，只是简历没更新；有的是这样那样的原因不考虑。
跟大海捞针似的，浪费了很多简历下载量。请问这种情况，我应该如何调整招聘方法呀？
解答：天山老师
你好！
现在很多公司的岗位就算发布了也无人问津，或者是投递的都不符合要求。主要靠搜索邀约，这种情况虽然难度相对较大，但是也可能会更精准。
1、简历筛选要做好。其实简历上有很多信息，可以反应出与招聘岗位是否匹配。比如，薪资期望，地理位置，求职意向等等。多进行这方面信息分析，可减少无用功，节省简历下载量。
2、如果简历上看起来都比较匹配，但是聊起来就不考虑。
a.抓准候选人的需求，突出优势。也就是需要了解候选人为什么不考虑？疑虑的点是什么？他期望的又是什么?这就是需求。
b.针对候选人疑虑的点，结合他的真实求职需求，用公司的优势来引导他。
c.已经找到工作的，可以加微信保持联系，人家下次找工作可能会考虑你，而且还可以发动他给你推荐候选人。
招聘方法有很多，我之前讲了一个系列课《80%到面率的销售人员邀约技巧》，感兴趣的可以听一听。
问题2
来自学员**青
拜托各位老师，给点指导建议，实在没有头绪了，非常感谢（针对我的问题，已经按照老师建议的5W2H 5why各种方法在分析了，还是找不到我想要解决问题的答案在哪里。）
问题：
公司招不到人。本人新入职一家化工新材料类企业，任职人资经理（就我1人），企业属于初创期，目前就几个创始人和3个员工；
企业位置在山东省淄博市临淄区，淄博市的中心区域是张店区，临淄区人才数量本就不多。
现在老板要求快速招聘销售和市场推广人员，5月份要入职10名，现有条件并不是很好，给的待遇很普通，我们的渠道也很少，就依靠BOSS，回复率也很低。
我现在几乎找不到候选人，跟领导申请开个智联账号试试，领导暂时还没有同意，说是先跟智联沟通免费试用一下看看效果。
我的分析：
1、没有渠道（我也不知道合适的渠道在哪里）。
2、工作地点不合适，（在BOSS上跟人沟通后，一般都是找张店区的工作，我也不知道临淄区的销售人员在哪里？）
3、大家对新公司不太认可，觉得没有保障。
解答：天佑老师
你描述的问题太多了，所以自己分析不出来原因。
1.不知道渠道在哪里，是因为招聘需求不明确；你不知道要什么样的人，这些人在哪。这是因为你只是生搬硬套学了些理论知识，没有理解这些内容里的逻辑导致的。
比如：将老师举的案例，直接照搬到自己工作中；案例的背景与自己工作背景是有区别的；操作步骤完全一致是执行不下去的。
2.那么，想解决贵公司的问题，我们先明确问题：最终需要在5月份入职10名销售和市场推广人员；目前招到了多少人，还差多少人呢？
根据这个问题，倒推：
a.什么时候需要报道多少人，目前有多少人报道？
b.什么时间段需要有多少人参加面试甄选，目前有多少人参加面试？
c.什么时间段要有多少人邀约到面，目前有多少人到面？
层层倒推，才能找到哪个环节有问题，再分析具体是什么原因。
3.其实，这个问题的根本原因是招聘需求不明确，所以如果要解决其他的问题，关键在于招聘需求的梳理，才能明确要找什么样的人，然后分析这样的人经常会出现在哪里？
只有这样，开发出的渠道，才有你需要的人。
问题3
来自学员76722
老师你好，我现在从事的工作是人事专员，负责邀约和面试，最近2个月邀约和面试情况很不理想，特别差，心态特别不稳定，总想换工作。比较纠结换工作还要不要从事人事这一岗位？
解答：天佑老师
你好！
这里其实是有3个问题:
1.其中招聘邀约和面试的问题，从问题类上归属，只是技能问题，方法的问题；
2.而真正的问题是，你纠结自己要换什么样的工作才适合自己；
3.职业规划的方向问题。
如果方向有了问题，再怎么解决方法的问题，都不能解决根本问题；根本问题不解决，就算换工作也只是从一个火坑跳到了另一个火坑里去。
这里基于目前的问题，提供2点建议给到你：
1、技能问题：
梳理招聘邀约和面试，具体是出现了什么问题，哪里有差距；产生差距的原因是什么？
根据原因再分析具体的对策；才能真正的帮助到你解决工作中临时遇到的问题。
2、方向的问题：
这个问题，产生的原因是之前没有仔细盘点过自己擅长什么，喜欢做什么；最后就是做着做着发现挫折感越来越多，做了好几年，好像离自己期望的升职加薪越来越远。
现在可以针对自己的现状，仔细的盘点分析自己的思维模式和行为习惯，以及自己适合做什么，想做什么？
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薪酬其实就是心理学，所有薪酬的工具模型，方式方法，都是透过一种前人研究和总结的曾经在某些情况下被证明是行之有效的一些做法，最后被归纳起来而形成的。
警告：本文很扎心，心理素质差的HR请勿往下看
各位HR宝宝们： 以下的坑，你有没有踩过！ 候选人面试的时候，口若悬河，思维敏捷，试用期却“高开低走”...... 候选人在面试中给人感觉一般，结果入职后，却像股票一样“低开高走”...... 候选人在面试的时候，表现出对公司和岗位很认可，但是进来不到一周就离职了...... HR宝宝们扎心了......
人心，人性，需求和欲望。
