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求职真经:我是如何拿到9家上亿企业offer邀请的?

作者: 百习而见-天穹老师 时间: 2021-06-28 15:03
原创
通过这些求职方法,一家准上市公司向我抛出年薪50万加股权的机会。

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因为工作原因,穹姐经常会深入人才市场,调查了解一下当下的行情。


熟悉我的人都知道,我目前任集团市场部总监兼河南分公司总经理岗位,同时负责百习而见猎头/RPO项目,也负责企业咨询项目,属于华东区域某项目部经理。


因为猎头&RPO 项目原因,本着对项目负责的目的,穹姐前不久亲身试水,投了几次简历,非常幸运的是获得了9家上亿企业的offer,且每家年薪都不低于30万,其中一家准上市公司更是给出年薪50万加股权的机会。

 

下面我就给大家分享一下,我面试这家给出50万年薪岗位的整个面试经过:

当时机缘巧合,穹姐在boss上一边为合作公司筛选简历,一边也在考察同类型公司,企图重金挖墙脚。

 

1

有目的的优化简历


基于此,我就投了一下个人简历,常言道了解对方最好的方法就是打入对方公司内部。


为了打入到这家企业,同时也能够更加深入的与对方高层次的人会晤,就需要知己知彼,方能百战不殆。所以穹姐首先要做的就是了解这家集团究竟是做什么的?

 

1)首先,从宏观方面分析:

这家竞品企业有哪些?

同类型的公司是什么?

主要客户群体有哪些?

供应商是谁?

主要产品是什么?

有哪些优势,存在哪些劣势?


2)其次,从企业微观方面来说:

目前这家企业需要的是人力资源副总岗位,那么我要做的是:

1. 确定为什么需要这个岗位;

2. 这个岗位能够解决什么问题;

3. 产生怎样的价值;

4. 针对这个企业面临的问题该岗位要做什么,做到什么程度;

5. 如果拿到这份工作要如何开展工作等等。

 

以上内容了解后,接着再从自身方面的主观和客观方面进行阐述,针对目标企业的岗位,进行自身盘点。

 

1)从主观方面,穹姐自身对这家企业有哪些优势,具备哪些技能,同时能够带来什么价值;


2)从客观方面,穹姐做过什么,产生了什么价值,有哪些案例,工作经验是什么,工作结果是什么,具体的量化指标是什么?

 

这里小伙伴们切记:咱们以上描摹的工作内容也好,工作结果也好,都是围绕对方的招聘需求进行优化的。


因此做简历,尤其是针对一些大型的集团性公司,切记用老生常谈的简历,一定要基于企业的实际情况进行简历的优化,以及实际数据的更新,目的就是为了做到有的放矢。


当然这也是初面,到了复试,尤其是对方老总面试,那就跟不一样的,除了逻辑上的条理性,同时也要经得起推敲,与此同时,除了能力之外,还要具备对应的性格特点和冲劲。

 

所以基于此,穹姐就给自己优化了一下简历。


为了方便大家学习理解,穹姐截取个人简历的一部分给大家展示一下。


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通过层层筛选,以及穹姐当时做足了准备,所以简历筛选很轻松的就通过了。


2

如何顺利通过初试?


其实,初试很easy。为什么呢?基于这种面试,一般初试的人员本身就不是高层,所以他们本身业务以及数据分析能力就不是非常强,这个时候,我们前期的数据储备,以及对本公司,对竞品,以及对公司实际优劣势的分析,已然让对方刮目相看了,所以这里就不愁不通过初试了。

 

当然这里的商务礼仪一定要切记,不要傲娇的同时也要有礼有节,不卑不亢。既不让别人不爽,也能让自己的涵养独树一帜。

 

面试其实就像一座风景园林一样,初看风景怡人,再赏曲径通幽,峰回路转之时又别有洞天。


所以我们面试就像一句老话说的好:

咱就是一本读不够的书,再读再翻总有新知识。


初试既要通过,同时也要领会对方的含义,同时顺藤摸瓜的了解对方公司的实际情况,和我们前期调研的结果进行对比,这样才能更好的通过复试那一关。

 

当时也比较幸运,集团的老总直接从深圳飞回来了,当时穹姐也是慎之又慎。


除了自我介绍的准备,同时又基于企业的实际需求做了一次准备。


因为前期穹姐做过企业咨询,当时这家企业据我了解也做过咨询,所以老板非常感兴趣,穹姐当时就把我们做项目的流程以及实际结果阐述一遍。


这里记住一点:给别人介绍以往项目的过程中,关键的数据指标一定要了然于胸,因为对方可能会有压力面试,毕竟当时集团老总和技术老总同时在场。

一个问我咨询的流程和取得的成功,另外一个还在询问我过往的业绩。如果当时我对自己的战绩不熟悉,以及准备流程出纰漏,那么很容易就会露怯,同时有虚假简历的可能。


所以这里伙伴们需要注意:

1)个人介绍要有条理性;

2)个人数据要有真实性;

3)个人结果指标要有明确的标志性。

过往案例更要烂熟于心,尤其是达成路径,以及参与的流程,在这种面试期间是来不到半点假的。


举个例子,当时该技术老总就问了穹姐是如何在集团取得人员招聘成果,以及一步步从专员到集团三支柱负责人的过程的。


所以穹姐当仁不让的,把自己是如何在3个月的时间招聘到367人的战绩和流程介绍了一遍。


同时,又把自己是如何发动全员招聘,如何开发了数十个渠道的优势一一列举,既然对方感兴趣,我就把自己当初想上位的心也展示了出来,毕竟穹姐从来都不会遮掩自己这颗勃勃野心。

 

当然也要美化一下,当时穹姐是这样讲的:

在18年期间,我是一门心思想上位,为了能够胜任集团的人力经理,我是削尖了脑袋往上冲,基本上一年的时间,我一个月最多在家里3天,其他时间不是去分公司,就是去分公司的路上,或者跟着我们总经理去学习考察。

 

察言观色我从来没有停止过。


就好比我们总经理宴请期间,我在学习如何点菜,品尝龙虾的时候,我在学习如何品酒,以及喝什么酒,配什么酒。


当时,我们领导要去登泰山,我记得很清楚和对方老板一起吃饭喝酒喝到了一点多,当时第二天一早就要登泰山,可是我不了解泰山,没办法顶着想吐的心还得扛着做功课的活。


所以,第二天在陪领导登山的过程中,在哪里做缆车,泰山的十八盘是什么,一路上娓娓道来。


也是这次陪领导考察,我在总经理心中奠定了基础。总经理也推心置腹的告诉了以下几句话:

1.不要把别人挤走才有了你的位子,而是你把别人送到了一个更高的位子,你的位子才能屹立于不倒之地;

2.我愿意教是一方面,更关键是你得愿意学。

 

所以那时我也转变了自己的心态,要想成功,要想上位并不是自己挖空心思,而是格局的转变。


其实,我的每一步都走的非常艰辛,但是每一步都可以得到大家的掌声。

 

我们集团遍布全国,从三门峡到平陆,再到渑池,南到广西百色,贵州,西到新疆奎屯,山西孝义,以及黑龙江,宁夏的中卫,台州等等。


每一个分公司都有我的足迹,每一个公司领导我都做过访谈沟通。无论是招待还是公司业务的洽谈,我都能够处理的得心应手,甚至包括目标责任书的签订,一方面我知道签什么,为什么签,怎么才可以让公司老总心平气和的签下去。

 

所以我成功了,我得到了集团三支柱负责人的title,成为了我们集团最年轻的负责人......


以上就是,我在那场面试中回答对方老总问题时的说话技巧。

 

我记得非常清楚,当时对方老总直接是面带微笑,并且手势也转变了,从抱胸变成了双手放在了桌面上,特别有摩拳擦掌的感觉。

 

当然后续穹姐又介绍了绩效体系是如何搭建的,人才梯队是怎样建立的,包括大学生我是如何从无到有搞到公司的......


最后的结果可想而知,对方老总不但给了我副总的岗位。同时说了一句话,也让我心潮澎湃:“冯琼,你的工作经历不单单吸引了我,你的冲劲以及你的学习力又让我有了热血沸腾的感觉,尤其是你在做自己工作过往案例分析的时候,你的那股亢奋心更是让我找到了久违的激情。


所以,你开的条件我可以接受外,我还有一个想法就是想专门给你设立一个总经理助理的岗位,我不想限制你的发展,就像你以前的老总一样,我看到了不一样的光彩,也期待你的加入。”

 

所以薪资什么的,小伙伴觉的还用谈嘛,都聊到这个份上了,一切就都是水到渠成了。

 

对方老总不单单是需要解决问题的人,他更多的也需要一个真正的有梦想有激情的人,找工作的有能力的很多,但是穹姐身上的拼劲,以及毅力,也非常被对方欣赏。毕竟在飞机上,当时穹姐都是一丝一毫都不敢浪费。

 

所以I面试就是这样,除了精准的简历优化外,面试时还需要得心应手。平时,穹姐在辅导小伙伴们面试的时候,除了简历的优化外,对小伙伴们的面试的临场发挥水平也会有严格的要求。


比如,上个月穹姐辅导过的一位伙伴,通过对“自我介绍-观点看法-案例描述-实操演练-薪酬谈判-问题互动”等面试环节的辅导及模拟演练,基本上她年薪30万的工作,本月就尘埃落定了。

 



一场美好的面试,就是一次惊心动魄的准备加上条理清晰的逻辑。而这背后都是有一套可行的方法论的,只要掌握了这些方法,反复优化练习,拿下offer就是很简单的事情。


小伙伴们,如果你目前正在求职,或者打算跳槽,或是你不知道如何撰写简历,不知道怎么面试?现在正好有这样的机会。


接下来,本周四,天隆老师会在线上开展《攻克求职跳槽各类难题》答疑辅导课,1V1在线答疑辅导,定制求职秘籍,让你分分钟成为面霸。

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