一位求职辅导师的呕心总结，写给求职路上正在四处碰壁的你

最近一段时间，很多年卡同学，包括辅导班的伙伴都在问我一个问题。“天隆老师，你说怎么样才能让自己快速的加薪呢？”

其实我想说的是，有两条路可以走：

第一个就是，如果你打算长期在一家公司做，那你需要创造比其他同事更大的价值，当公司对你的估值超过你当前的价值时，你就可以申请调薪了。

当然如何和老板谈加薪也是有一定的技巧的，这个话题我们后面谈。

第二个就是，通过跳槽解决。

也就是说，其它公司对你的估值，超过你当前所在公司对你的估值，这样也可以让你在短时间里提高薪水。

大家看，这两条路听起来没有啥问题，但是归结到本质，前提是你有足够的价值被公司看到。

那么，最终的问题可以定义成：如何提升自己对公司的价值，并且被公司看见？

而提升自我价值，对自己的投资才是刻不容缓的事。

而我们的求职训练营，做的其实就是一件投资自己的事情。

不知不觉，求职训练营已经带了第四期了，有很多快乐，也有痛苦，难忘，还有不舍。

其实接到研修院的安排，让我做求职训练营辅导师的时候，内心是忐忑不安的。

说心里话，从很多学员的信息和简历来看，无论是基础，还是人力资源从业年头都比我长，在某个模块也都比我有经验。

如果带不好，会砸了百习而见的牌子，会影响我们的品牌。

但是，为什么我接了辅导师这个重担呢？

我认为我是最有资格带求职训练营的。

因为：

我33岁，开始0基础转行做HR，受到过很多质疑。

我花费十几万高价去北京、上海学习什么价值链，结构化面试，任职资格，平衡积分卡等，学了半年，结果我连一份HR的面试都没有。

接着，辛苦2个月找了份培训绩效主管岗。

也是运气好，那天沈阳下着超级大雨，只有我一个人去面试。可最终还是没有熬过试用期。

2015年6月，我投递了430份简历，面试了50多家企业，都没成功。有几次是直接被HR专员PASS了。

有几次，为了问为什么没有录取我，我跑到人家办公室门口追问。

有一次我被保安抬出来给推出去了。

当天在车上，我就流泪了。

……

大家可能觉得，15年我就在不断的面试，上岗，面试上岗中度过。

我一次次的面试，失败，再面试再失败。

就是HR最典型的反面教材，彻彻底底的loser，也能带求职辅导班？

我能。

当别人说，33岁了哪个企业愿意用你，敢用你？

但是我就是不信邪，我相信我的命运我做主。

上面我说到的挫折，也只是生命中的一部分，而我真正要做的是改变，是对抗，是争取……

在真正值得我努力并付出的事情上，我一向不含糊，跟自己死磕到底就对了：

1、那段时间，我加入百习而见社群跟着元辰老师学习，后来他成了我师父。

在他的辅导下，我知道求职要有目标，要盘点9要素，要梳理自己优势和劣势，要准备有针对性的简历，要有目的去投简历，要进行面试前模拟，要懂薪酬谈判技巧……

2、我为了找到自己的目标，盘点了9要素，梳理自己优势和劣势，去网上扒了200+公司招聘人事的信息，一条一条汇总，对比自己目前具备哪些能力，不具备哪些能力，最终分析得出我的目标领域是地产和建筑公司，投递岗位是培训和招聘领域，那段时间每天熬到凌晨3点半；

3、我为了拿出一份有业绩亮点的简历，去猎聘上，智联，前程上搜罗了50多份培训主管的JD，一条一条摘抄到记事本上，找共同点，最后提炼出10条，对方侧重要求的工作职责和业绩是什么，我就侧重写业绩重点，为此电脑键盘都被我敲坏了；

4、我为了能顺利通过面试，对照邀约面试提前整理好30道面试题，分析面试官可能问的一切问题。

我每天在家对着镜子、家人演练；面试的路上，对着墙，对着树演练；到面试地点，也不忘再次演练一遍，有几次差点被人当成精神失常；

5、我为了能克服面试的恐惧感，找到面试的感觉，提前试水了一些公司……

就这样，我跟自己死磕，最终投递出去10份简历，得到4家面试的机会，其中就有我后来入职的地产公司。

在面试时，因为我研究了很多JD，前期准备充足，面试问到的问题基本上都是我模拟时准备的，尤其是业绩展示方面对答如流。

老板问我会讲课不，3天后是否可以试讲，我说不用，我当场就可以讲。

就这样我被当场录用了，于是开始了我的培训之路。

入职后我发现钱不是这么好赚的，接下来我面临的是讲课的问题，培训管理的问题。

老板要求做个时长2小时的有效沟通课程，期限是2天。

我在这方面完全是空白，于是我找了老师求助，他亲自指导我如何设计开场，如何模拟，如何互动。

当时参考了老师给我的有效沟通课程，先模仿后优化。

最终我用2天时间开发出了这个课程，获得了学员的好评。

在这家公司，我在短短的时间内积累了50多小时的授课机会，为后来去研修院做培训经理打下坚实的基础。

为了在培训内容、培训技巧、授课模式上有所突破：

1.我的床头常年放着《培训审判》、《astd培训经理指南》、《引导式培训》、《上接绩效,下接培训》、《培训师的21项技能修炼》等书籍，有的翻烂了，我就重新买一本继续翻，每读一遍都有不同的收获。

2.我反复观摩余世维老师、曾仕强老师的培训视频，一字一句一个停顿，一个表情一个动作的模仿练习，有时沉浸其中，从早到晚就吃一顿饭。

3.我听课的时候，遇见好的素材和案例，我会收集起来，每隔1周，进行一次素材整理和总结，这一坚持就是7年，从未间断。

就这样，我在2018年5月研修院讲师比赛中我晋级到了中级讲师。

打败了很多5年以上的讲师，不到1年的时间我做到了培训经理，高级讲师；1年后，做到了培训公司培训总监。

从此在专业上，授课上我不怕了，因为我知道我有了讲课的资本，我有了属于自己的底气。

现在我很感激曾经的那些失败经历，正因为经历过，我才更懂找工作找到心态崩了是什么样的体验？

海投简历却总是收不到面试电话怎么回事？

面试临场发挥总是达不到预期怎么回事？

薪酬谈判总是畏畏缩缩，惨败告终怎么办？

于是在19年我决定辞职，正式加入百习而见，用自己的亲生经历去帮助和改变更多的人。

加入至今我培养出80多名讲师，2年内帮助200多名学员升职加薪，辅导出50多名培训经理，100多名中层干部。

我带的学员成功应聘上华为，京东，金地集团等知名大厂……

所以，我相信我干就一定能干好。

大家也是，只要相信自己，就一定能做好。

当下，疫情虽然趋于稳定，但是受其影响，很多企业都在降薪、裁员、调休、暂缓招聘……

一些原本准备年后找工作的求职者措手不及，有部分现在依然在求职阶段；

准备年后跳槽的伙伴，也纷纷收拾起了躁动的心思，安安稳稳的工作。

他们在求职过程中逐步的出现了下面的问题：

问题一：老师，有时候准备的面试问题，在面试中用的比较少；完全按照目标岗位去寻找，岗位太少，不知道怎么调整；
问题二：我担心大公司看不上小公司出来的，又不甘心去小公司；看中的公司不敢盲目投递简历，怕准备不好失去机会；
问题三：老师我学历不够，人家都要本科，我是专科怎么办？不知如何进入大公司平台；
问题四：所在的行业比较特殊，同一城市同行业跳槽不现实，跨行业跳槽没有对应的行业知识储备；
问题五：不清楚面试公司会大致问什么题目，我怎么准备呢？

因为我们觉得自己没能力，所以不敢投心仪的岗位、心仪的公司、心仪的行业；

因为去不了心仪的岗位、心仪的公司、心仪的行业，所以无法获得去这些岗位、公司、行业的经验；

因为无法获得这些岗位、公司、行业的经验，所以别人不要。这样的思维不完了吗，不成了恶性循环吗？

其实这些问题也是困扰很多求职伙伴的问题。

下面，讲讲我辅导求职训练营的一些学员，是如何突破这些障碍，找到理想工作的故事。

第一位同学

本科毕业，

非人力资源专业，

待业时间4个月

基础一般

目前在一家广州XX公司做人事经理薪资增加78%

这个同学是很迷茫的，之前找工作的时候，不知道到底要选择什么样的工作。

每次都着急问我，老师我应该去什么样的公司，什么样的企业呢？

为什么很多学员，每次跳槽都不理想，越跳越迷茫？

根本原因就是没有求职目标。

上来就是一顿猛操作，结果不理想，自信心受到打击，越来越迷茫慌乱，到后面饥不择食，是家公司要人就去，最终只是从一个火坑跳到另一个火坑而已。

所以，求职第一步就是，先帮她明确求职目标，对照目标，优化简历与目标之间的差距，针对性修改，下一步的面试邀约，就是水到渠成的事情。

于是，我安排她先听课，边听课边对照盘点自己，输出作业，明确求职目标。

应该是太久没找到工作，她的状态很不好。每天早上7点钟，就给我发消息。

开口就是，老师你啥时候辅导我简历啊？这几天都没有接到面试通知，是不是年龄大了不好找……

我让她跟着节奏耐心学几天，先根据求职九要素，明确求职目标。

明显是没听进去，隔天早上7点，又发来信息，说身边谁找了份工资高的工作，她着急啊。

我这次真的生气了，很严肃的和她说，不要跟别人比，要相信自己，拿自己和自己比，今天比昨天更好就可以了。

解决她的问题，还是得先帮她建立信心。

这次我直接给她下了学习任务，当天晚上8点之前，必须听完所有课程，完成求职九要素作业输出。

然后8点半找我做辅导。

焦虑是她最大的毛病。先做好她的思想工作，再明确布置任务给她，有目的去做，就不会分心其他事了。

那晚八点，果然准时收到作业，在线等我辅导。看，这就是效果。

根据她列举的九大求职要素，地域、行业、性质、规模、发展阶段、人文、部门、岗位、收入，我一个一个和她做验证，最终分析得出求职目标是：找复合型的人力资源岗位。

为了增强她的信心，除了多鼓励她，带她去梳理优势外。

还让她多去看看学习平台学员的成长分享，这个对她倒挺有效，看完很兴奋的找我，她意识到了现阶段要考虑职位的晋升，对自己未来的职位定位也越来越清晰。

我问她有目标后什么感觉，她说老师，我心里一下轻松很多，不那么焦虑了。

其实，大家有了目标，精准目标，才能真正聚焦，专注，以终为始。

接下来，我要求她针对不同的岗位，准备两份简历，对方岗位职责需要做什么，就对这块重点描述。

大家找工作的时候，不要总想着能有一份万能的简历，这样的简历实际上是万万不能的。

根据她的求职目标，明确现状和目标公司岗位职责之间的差距。有了目标，才能真正聚焦、专注，以终为始。

简历的撰写一定要把握四原则、四梳理：

（1）以终为始原则，简历的撰写围绕目标岗位展开；

（2）对症下药原则，根据目标岗位的要求，突出展示相应的经历；

（3）有备无患原则，针对不同目标岗位，准备不同的简历；

（4）规避劣势原则，合理规避目标岗位上自己不擅长的部分。

同时，也要对简历有一个清晰的梳理表达：

（1）基本信息部分：秉承简明扼要的原则，真诚且有创意。

（2）自我评价部分：要与个人的风格匹配，并且重点突出，彰显个人优势。

（3）求职意向部分：要与个人目标匹配，并且互相关联，大体一致。

（4）公司介绍部分：要突出公司的亮点，与过往背景相匹配。

（5）岗位介绍部分：个人台头要进行优化，所管理的辖区范围进行适当包装。

（6）工作执掌部分：要与目标岗位相匹配，与职位相匹配。

（7）工作业绩部分：匹配自己的工作职责，描述时要量化、细化、明确化。

只要把握好了以上的各点，写出打动招聘官的优秀简历就是手到擒来。 

结果在撰写工作经历时，她死活出不了坑。

墨迹2个小时，还是完全不知道如何写业绩方面的经历。

于是我又开始了第N次辅导。

首先，告诉她目标岗位描述什么，就写对方侧重要求的工作职责和工作业绩。

在对方的任职要求里，一般特别强调的某个点，就是要侧重写的业绩。

业绩描写一定要数据化，结果化。

比如招聘，大家都喜欢写组织了多少面试，这是比较空泛的。应该改成，在XX时间内，招到XX岗位（假如岗位难的话）多少人，出色的完成了XX招聘任务。

同理培训，大家都喜欢写组织多少场培训，多少人参加，这些都没意义的数据。

可以写，开发了多少教材体系，内部人才产出率是多少，有力的补充了外部招聘……

当然，不能造假。

描写业绩的时候，如果数量不占优势，可以在时间上展示，秀出你的特殊事情处理能力。

如果时间不占优势，就在数量上着重描述，显得规模很大。

比如，公司一共120人，你培养了20个人。

这时候，不要写培养20个人，而要写比例：内部人才产出率 15%。

一定程度上合理包装数字和结果，给人冲击感。因为最近的一份工作只有2个月的工作经历，所以重点描述都放在了第二份工作介绍上。

终于在3个小时的指导下，她的简历出炉了。

写简历真的是门学问，里面值得说道的有很多，想学的可以去看下《“面霸”面试准备的五个技巧》有专门教这块的。

基本上按照这种方法听话照做，就能够撰写出比80%的面试者都优秀的简历。

接下来要辅导的就是，教会她针对心仪的目标职位,学会如何依据岗位JD，分析岗位职责，尝试分析每一条岗位职责。

假设自己就是面试官，会提出什么样的问题，做实操演练。

她很努力，按照我的面试辅导思路，听话照做，面试的时候，比如用5w2h的方式、三化原则（明确化、细化、量化）、回答的时候按照逻辑思维顺序123回答，遇到没有把握的问题，转移面试官的问题，把她引导到自己擅长的区域来展示回答。

每次面试后，她学会了自我总结，每次面试后，都自我复盘，哪里做的不好，为什么没做好，她不确定的时候，就把自己的答案发群里，大家一起讨论。

我记得第三天的时候，我和之前一样，在训练营中辅导，这时一个短消息弹了出来。

这个时候千言万语汇成一句话，一切的付出都是值得的。

她的求职成功，也激励了训练营中的所有同学。

大家都开始积极的交作业，找我辅导简历的人数也大幅度增加。

下面是需要预约辅导的同学的记录，这每一份的记录后面，都包含着我们老师，我们学习管理师，我们每位学员的付出…...

一下子收到这么多同学邀约一对一辅导简历，意味着一个人30分钟，我要58人*30=29 小时。也是说，我从下午14：00开始辅导，不眠不休也要到第二天的下午19:00，才能保证58同学的简历全部完毕。

当时我也犹豫过，除了带训练营，我还有辅导班的交付，B端客户的辅导，那么时间从哪里来呢？

我深知，作为交付老师只需要关注一个问题就可以了。

那么，真正的交付是什么—— 百习而见对C端，只有一个交付目标——让大家升职加薪。

如何挖掘学员深层次的问题，并且真正发自内心的，帮助学员解决表面问题，还解决学员深层次的问题？这才是关键。

我知道我们和学员之间，并不是冷冰冰的文字。这每一份作业背后，都是一个活生生的，付费学习的人。

当机立断，我重新调整了时间和计划，当天下午到晚上23：00全部用来做训练营的辅导，中午的时间辅导老师班的学员，用吃饭的间歇时间和辅导班的学员进行沟通。

一句话，使命必达，干就完了。

就这样我在3天时间内，一对一辅导完了全部的58份同学的简历，有时候还会进行答疑。

有人说了，天隆老师你这个是图什么呢？

99块而已，市面上很多机构训练都做不到这点的，你这么大的精力耗在这了，投资回报不成正比啊。

可是我想说，用户虽然只有99元给我们百习而见，但这就是对我们的信任，我必须负责。

这个时候我一瞬间想到了很多片段：

想起了第三期武汉的一位学员，一直接不到面试邀约。

多次辅导后，帮她调整了心态和服务的企业背景，修改了自我介绍，把不擅长的东西删去，简历从4页改为2页，后来她懵懵懂懂的去面试BP经理。

需要回答如何做好BP，但是自己却压根不知道什么是BP？

我和她聊了40多分钟，系统讲解了BP是什么，不是什么，误区在什么地方，该怎么去做才能真正贯彻业务部门支持BP，发挥她的大公司背景。

结束后还推荐了年卡的BP配套的课程给她抱佛脚……

如今,她已经成功应聘进了京东。

想起了第三期，福州的一位大龄学员，她在一家民企担任人事行政经理，10多年经验，可都是做的基础工作。

由于思维固化，思考模式单一，去应聘本地一个心仪企业，忐忑不安。经过辅导后，重新帮她树立自信。

面试前，先在群里模拟，然后去偏远的地方面试，回来不断的总结，她听话照做，不会的地方，就听课学习，补充自己的不足。

结果是，她在众多求职者中突围而出，获得了老板的深度认可，并在福州找了自己满意的工作。

想起了第四期，北京的一位待业八个多月的学员，是非正规本科学历的HR主管，辅导后从不自信到最后成功跳槽薪资增加50%，人也变得更加自信了。

想起了第三期，沈阳的一位待业2年的学员，985学历的HR专员，求职不顺加之大龄 ，多次辅导后，教会他招聘的核心就是如何和达成目标。

并引导她接到面试后，2天少睡点，学习招聘课程，思考在过往的中的所有经历和细节，按照招聘前，中，后的逻辑开始准备。

她听话照做了，第一天学习到后半夜2点，第二天到半夜12点。

结果是面试后，连续接到2个大公司的OFFER，如今已经在沈阳X大型集团做招聘主管。 

想起了前不久广东的一位学员，在群里分享她试用期提前转正，并且升职的好消息……

想起了第四期，成都的一位学员在群里分享她成功找到HRM工作，并且薪资增加40%的好消息……

当然，还有许多正在量变和质变的路上的学员…我突然觉得一切都值得了…...

回想自己，这么多年来在社会和职场的多次折腾，转行，从零开始，都是为了今天所做的事情吗？

那就是一直做喜欢的教育事业，我自己虽然没有高大上背景，也没有很多大咖的辉煌经历，但是我有的是，一颗对学员负责任的心。

我相信我们每个人都是优秀的，只是在某个时刻，卡住了而已。

而我们就是快速帮助大家突破卡住的地方。

只要大家突破了，自然就飞跃了，就这么简单。

无数人失败，都是责怪环境不好，运气不好，他人不好。

其实我想说，跟随百习而见的学习，也不一定让你一定赢，但是至少会让你知道，你败在哪里，这会让你好受一些，淡定一些，从容其实也是一种成功啊，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

物有本末，事有终始。

知所先后，则近道矣。