《像青蛙一样思考》第十二篇：空降兵的生存法则

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1.{互动思考时间}   先请大家思考一个问题：

假设，你像斗蛙一样，空降到一家新企业，并且业务还不是很熟悉。领导给你配置了一个温柔蛙这样的，能力弱的上级，再给你配置了一个小恐龙这样的，善于职场权谋的平级同事。

你该怎么办？说出你的对策以及为什么？

互动内容展示（该颜色备注为学员互动内容）：

学员A：「维系好平级关系，对上级保持尊重！先保证存活。适应生存后，如果有机会把平级排挤走，要不就维持现状。」

学员B：「给自己点时间先对公司摸底一遍，熟悉对手、上级和下级每一个人的特性。温柔蛙能力弱，但是她能成为上级一定有过人之处，先观察然后等待时机表现自己。对于平级的同事，先表示友好合作的态度，通过同事能够快速对公司业务和人有一定的了解，稳定自己的位置。此举先求稳。」

但是，你到这家公司，对自己的定位就是成为一把手。

而现在，一个小小的部门主管温柔蛙，居然骑在了你的头上，要每天对你发号施令，并且还安排了一个不懂业务，只有一肚子职场坏水的小恐龙来牵制你，准备对你的业务功劳坐享其成。你怎么办？

而，刚好这个时候，整个部门的工作一塌糊涂，濒临瘫痪，内忧外患，你怎么办？

（2）

学员C：「对于无能的上级，找机会，在不同场合表现自己，让高层对自己有印象。自己的功劳，需要汇报时有保留，在有高层在时，做关键性补充。」

学员D：「静观其变，适时而动割韭菜，先部门活下去，拿到实权再谋下一步。」

学员E：「先深入了解现状，每个人的优劣势，平稳处理上下左右关系，生存第一。再盘点自己的绝对优势和相对优势，把自己的优势发挥到极致，把相对优势逐步转化为绝对优势，尽快获得一半以上的内部基层基础人员的支持等，高层自然会顾及。」

摆在你面前的几个难题：

1.部门老大软弱无能，但，是领导安排过来管你的。

2.部门三把手，只懂职场谋略，没有业务能力，是领导安排过来牵制你，并且和部门老大是一派的。

3.部门员工一团散沙，人心涣散。

4.部门业务一塌糊涂，被外部门四处欺凌，导致业务无法开展。

你，怎么办？

学员A：「走」

学员B：「整个部门工作一塌糊涂，就要自己先了解情况，看下是不是在自己能力范围内能整合的。不能，就先和平级结盟，先把部门工作拔高，后续再一起打压无能的上级。你是部门二把手，主管业务。」

学员A：「走」

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老师：「而你已经失业了 N久，别的公司根本不要你。」

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如何绝处逢生？突破展现自我？

学员C：「先维持和领导关系，抓部门管理流程和制度标准管控员工工作节点和结果，只要三把手不搞事就先维护起码的平和关系。」

大领导就是看中了你的业务能力，只给你 1个月的试用期，如果一个月不能扭转局面，突破，你就阵亡了。

怎么办？看来，我们都不如斗蛙厉害。

学员D：「我记得书里面写的是，处处体现自己的能力，拉拢人，培养人，迅速的把温柔蛙架空了。」

看过书的伙伴，还记得斗蛙是如何从一个门外汉 ，利用危机，快速突破掌权的吗？

学员E：「我觉得先了解公司目前最需要解决的问题。」

学员F：「重点还是放在，下属的培养提拔和自己的能力凸显吧,斗蛙就是面临这些局面，并且内心极度不平衡。」

学员G：「从外部，内部突破重围。」

互动结束。

（4）

2.我们来一步步分析：一个对市场门外汉的斗蛙，是如何快速利用危机突围并建立自己的权威，成为实际的一把手的。

斗蛙是一个部队复员的军人，心高气傲，认为自己可以做集团董事长——实际上，他确实有这个本事。

但是，他的劣势是什么？

1.没有公司愿意接受一个没有公司工作经验的人，尤其又是管理岗位；

2.不懂公司业务；

3.人头不熟悉；

4.部门（子公司）乱的一塌糊涂，队伍全是散的，被外部单位欺负（村子）；

5.人心涣散，无心工作，都准备离职；

6.领导只是给了试用期，如果不能快速啃下硬骨头证明自己，很快就GAME OVER了。

威胁是什么？

1.温柔蛙和小恐龙是一个派系的，就是用来制约他的；

2.小恐龙擅长宫斗。

那么，优势是什么呢？机会又在哪呢？

优势：

1.斗蛙个人过硬的职业素养（自我管理的逆商，情商，智商）；

2.多年的团队管理经验（虽然不是企业）。

机会：

1.乱，所以别人搞不定，没人愿意来，机会的唯一性；

2.跨部门管理，恰恰是自己多年团队管理经验中的擅长点。

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所以，斗蛙采取了几步：

1.控制自己的情绪，暂时先不去内斗。

2.虽然自己不懂业务，但是团队管理却是自己的擅长点，而部门碰见了团队管理问题（内忧外患），攘外必先安内，先把所有人利用外来的威胁（村子）统一战线。

3.以迅雷不及掩耳之势，借助外部的威胁，直接利用自己擅长的团队管理，开始动员大家。

统一目标——抵御外部欺负，保卫组织利益（神圣而实在）；

统一思想——必须抱团，行动一致，才能以弱胜强（放大威胁，逐渐获得思想的话语权）；

统一方法——训练大家按照自己的经验和游戏规则执行（利用群体在危机面前的束手无策和恐慌，快速抢占规则的制定权，从而实际掌握了领导权）。

4.实施方法，借着第3步的顺利实施，顺理成章的接管了整个团队的管理，甚至毫无违和感的多次对温柔蛙和小恐龙直接发号施令，听命于自己。

这时候，谁不听，谁就是在破坏组织的内部团结，增加整个团队在外来威胁面前的风险，此时无人敢动，也无人想动。

5.在实际和外单位对抗的时候，英勇作战，以身作则，敢打敢拼，体现了过硬的领导气质，进一步慑服了团队其他成员。

6.利用和外部门对抗的时机，故意折磨三把手小恐龙，合理的把三把手在他自己不擅长的领域，折腾的死去活来，疲于应付，完全没有任何反抗的余力。任斗蛙摆布。

7.设局，在弱小的部门老大——温柔蛙面前，私下展开强势进攻，威逼利诱（如，灌酒，强娶温柔蛙，又许诺做董事长太太等好处）。

8.明明有外部人际关系，可以震慑外部单位（村长），故意隐忍不发。否则过于轻松把问题解决了，部门老大和部门三把手就轻松获得胜利果实，而且为了刁难部门老大，利用人际关系，造成威胁越来越大。

9.在占领团队成员心智的后期，快速提拔自己的心腹，树立权威，巩固地位。

此时，大功告成。

如果不是后期大意了，没有对小恐龙安排人员贴身监视，使得小恐龙自己联系上了外部门（村长）,可以说是，完美的操盘,一毛钱的订单还没开拓。

利用一个烂摊子，顺利成长的把 一把手和三把手挤出去，获得部门老大的实权，树立了自己的权威。

还培养了自己的心腹。

——今天的拆书到此结束。