如何做好跨行业招聘

亲爱的小伙伴们，下午好！

很久没与大家这么正式的见面了，知道年后各位伙伴都在忙于招聘，再加上金三银四的这个季节，任务更是繁重。

有没有伙伴因为到了一家新公司对岗位不熟而一筹莫展？

有没有伙伴因为接到新任务不知如何下手而抓头挠腮？

有没有伙伴因为渠道资源匮乏没有预算而不知所措？

今天就来跟大家聊聊关于跨行业招聘的一个小点，希望能给伙伴们一些启发。

我是百习而见的辅导老师徐敏，相信很多伙伴都已经认识我了，在此不再多加介绍，我们直接进入正题哈，

四年前，由于个人原因加上职业规划方向的变更，我从传统的制造业跳槽到一家从未接触过的软件开发行业从事招聘工作。

那之前，我在制造业有着10年+的工作经验，做得还算有声有色。

但一到软件行业，我直接懵了，全新的环境、全新的人文、全新的软件专业知识，我空有一身力气却无处使劲。

由于从事招聘工作，各种紧急的招聘任务又不得不面对，看着那些陌生的JD内容，熟悉的26个字母放在一起，我却不知道它的意思，更别说读了。

最笨的方法，用翻译软件从基本的岗位职责开始，逐条的进行翻译再转换成自己能够理解的意思和语言。

中间不断地找用人部门领导沟通确认，多番折腾才弄清楚了岗位要求，也算踏出了第一步。

（具体方法可以参照我们现在招聘课程中的需求挖掘和工作分析，在此不再详述）

由于公司开发的产品属于计算机底层软件，技术面要求多而广，产品又没有特别 有核心竞争力的地方，公司投入巨大，盈利情况一般，整个南京地区只有我们一家公司从事此类软件的开发。

对于招聘的投入也只是开通了前程无忧和智联招聘这两个大众化的网站。

打开网站，投递过来的简历全是系统从岗位名称中断章取义后自动匹配过来的，不但没有一个合适的，而且每天还要花费相应的时间去进行查看筛选，导致我入职前期的工作效率极其低下，一个多礼拜毫无成果。

总是这样肯定不行，我更是不甘于刚踏进这个行业就退出，经过冷静思考 ，结合自己在制造业的工作经验进行了原因分析，什么样的人是适合我们的呢？他们应该具有什么能力呢？都经常会在哪些地方出现呢？

反复推敲琢磨

经过不断的试错，不断的调整，不断的问题分析解决，各种工作方法的改变，招聘工作逐渐突显成绩，我对软件行业越来越熟，也掌握了越来越多的招聘技巧，为自己的跨行业转型成功的奠定了基础。

其实，跨行业的招聘工作原来也没那么难，在不同的企业，不同的背景，只是岗位职责的要求变更了，整个做法和逻辑还是相通的。

下面将我的一些小技巧分享给大家，希望给各位一点借鉴：

1、熟悉行业、熟悉公司，将公司的优势与亮点进行提炼，为后面的电话邀约和沟通做好充足的准备；

2、弄清岗位要求，清晰明确的知道自己想要什么样的人，什么样的人是适合我们企业的，这些人都会在哪些地方出现，我们有什么，能提供给对方什么，用什么样的方式才能找到两者之间的平衡点；

3、搜索与公司产品相关的竞争对手名单，将这些公司名单一 一列举做成表格，这些从事相同产品开发的公司里一定有我们想要的人才，为后面的定向挖掘做好准备；

4、根据当下的紧急需求，以公司名、岗位核心要求为关键字进行积极主动的简历搜索，打Cold call。

这种做法与之前在制造业的招聘大不相同，当时还是很不习惯的，不知怎样突破，回答问题甚至都特别紧张，生怕自己说错。

但摆在眼前的现实让我没有办法，根本等不到别人主动投递，只有一次次的硬着头皮练习，每次电话时将话术记录下来，电话挂了之后深入分析，哪些说的比较好的继续保留，哪些是没回答好需要改进的，一次次精益求精

5、同步完善公司人才库，为人员储备和后续的招聘打下基础；

我去之前的招聘信息记录是这样子的：

惨不忍赌，

根据需要，我进行了适当的完善，完善后的信息如下，非常方便各项信息的查询与再次联系

6、添加候选人微信或QQ，手机里记录好他们的重要信息与联系电话，不定时的进行跟踪，并与候选人保持粘性互动，搞好关系，不少候选人还将我拉入到他们的技术群，为后面的招聘提供了很大的方便

到现在我的微信里还有近千名候选人的信息 ；

7、从多方面了解候选人信息，及时更新候选人状态，将每一项做好记录，做到别人说起名字就能立马想起他的状况；

8、最大限度的为候选人考虑，以他们的需求为出发点，诚心、用心，在个人权限 范围内，平衡公司利益的前提下尽己所能进行协调。

可能公司当时需要招聘的岗位面向北京、上海、深圳、昆山、南京等不同的城市，也很大程度上给我的工作减小了不少难度；

9、接到招聘任务时，不再是抓脑袋各种招聘网站乱逛，而是先在脑海里搜索一圈，针对性的找到人才库，精准的联系那些符合要求的候选人；

还有很多不值得提的点，在此就不再啰嗦了，每一个招聘都是一个项目，我们将它进行拆分，明确出详细的操作步骤，再按照操作步骤中规划的1、2、3、4进行操作就行

过程中好的保留，不好的摒弃，不断检验不断改进，

我在职的其中两年半为公司建立了两千多名的技术型人才信息库，离职前两周还为公司成功完成了一批紧急的外包招聘任务。

虽然过程中也有很多的艰辛与挫折，特别是每次接到新岗位或是紧急的招聘任务时。（关于新岗位的需求挖掘与招聘技巧，之前我有分享过，在此就不再复述）

招聘是最千变万化的，但却又是原理相通、逻辑不变的。

我常说一条路走不通，那就换一条路走走，无非都是对人心、人性、需求、欲望的把握。

平衡公司与候选人间的利益，出售自己，出售岗位，出售公司。

关系到位了，可能会有资源主动来找你的。（人心人性具体怎么运用和把握，员工关系的课程里也讲了不少，欢迎小伙伴们多来交流）

年后至今，我还不断的收到之前联系的候选人发来的信息：

总结 ：

1、招聘工作其实很简单，只要耐心，用心，没有做不好的事；

2、跨行业招聘不可怕，可怕的是自乱阵脚，缺乏思考；

3、招聘不只是工作时间内完成任务就行，工作时间之余的互动和联系也是很有必要的；

4、招聘不能凭感觉，信息的记录与定期的汇总特别重要；

5、以终为始，任务接到之时做好规划，优先寻找人才库那些最适合的人；

6、不断PDCA，发现问题，分析问题，改善问题。

好了，由于时间关系，今天的分享到这就结束了，

希望带给小伙伴们一些启发，谢谢大家！

看完以上的分享，您是否对招聘有了更全面的认识呢？

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