一个3年未加薪的迷茫HR的重生

这是第十九个百习而见学员分享自己的成长故事。 

百习而见的伙伴们，大家晚上好，我是学号161的无锡学员大狮子。

很高兴有这个分享的机会，我今天的分享主要包括以下三部分：

一、意外的惊喜就那么的从天而降

二、我的蜕变与重生

三、学习前后改变的对比

一、意外的惊喜就那么的从天而降

2019年1月3日，这是一个难忘的日子，我生平第一次这么正儿八经的接受了两家公司的升职任命！

那天中午，我还在酒店忙着确认年会的流程，突然接到老板的一个紧急电话：你回来一下，开个会！不知所以的我赶紧放下手中的事赶回公司。

匆匆来到会议室，我还不知道发生了什么？只见老板拿了个大红的本子当着大伙的面递给了我，荣誉证书？一脸懵呆的我打开一看，里面居然是裹着总经理助理的岗位职责说明书！

这就是那个大红本子，请原谅老板用的荣誉证书而不是任命书！因为这一切的一切都是他默默准备的。那天，他在公司转了一圈只找到了这本荣誉证书，任命书的本子被我锁在柜子里，他找不到钥匙又不想被我提前知道，只能用这个凑合了。

看着这个2页纸的岗位职责说明书，我想到了一个打字都一指禅的70后老板，他在最不愿意打字的情况下是怎样盯着电脑屏幕一个字一个字把那些话敲出来的。

我不在乎什么形式，但这份用心真让我感动，下面是岗位职责的部分内容，虽都是总助正常该做的事，但让我感受到了他对我满满的信任。

会后，捧着这本鲜红的证书我感慨万分，天知道它是多么的不容易。

在这家公司我已经整整三年没涨薪、没升职了，虽然前后四次被老板在关键时刻委以重任，但我都是默默的完成任务，我以为老板会看到我的付出，会主动给我升职加薪。虽然一次次的没加，但我还总在为他找各种借口：老板对我是信任的，老板是想给我加的，只是公司的效益不好而已，老板并不是不想给我加，是公司所有的同事都没有加......

要不是12月初南京的一场线下升职加薪课让我顿悟，估计现在的我仍然还在原地挣扎呢！有时候限制我们的不是现状，真的是我们自己的思维。如果半年前让我去提升职提加薪，或许我是没有底气的，但经过这半年的锤炼，有这么多的成果在，我相信我是够格的！！！

二、我的蜕变与重生

1、迷惑时遇到百习而见

30岁，一个尴尬的年龄，身上背负着房贷、车贷，上要养老、下要养小，知道自己要努力赚钱却又无从着手，知道自己能力不够却又无处提升，看这个书听那个课，日复一日，我还是昨天的那个我，能力还是昨天的那个能力，怎么才能让自己变得值钱呢？一度怀疑自己是选错行了吗？是学错了吗？看着书柜里塞的满满的书籍，我是这么的用功，为什么好结果不来回报我？

2018年6月底，一次送孩子上课的机会遇到了我们的静慧老师，作为同行的我们相谈甚欢。闲聊中我发现比我大3岁的她竟然一点都不焦虑，她对自己的人生有着清晰的规划，分析问题的角度一针见血，我特别羡慕的向她请教方法，原来她是有高人指路...

说实话，这10年我没少听课，学习的东西也不在少数，没有一个立杆见影能解决我实际问题的。但看着她无比自信的样子，又激起了我那颗蠢蠢欲动的心，一打听这个学习要交的钱还不多，那我再试一次又何妨！

第二天，正赶上百习而见线上会员活动日，几百块钱的课程费一年内无限次回听，我毫不犹豫的就报名了。报名之初我也没怎么当回事，几百块钱能有什么好东西，印象里只是有个课纲而已，什么职业规划，专业技能，小白变总监，全面倒是挺全面，由于自己没规划，就随便听吧，特盲目，速度特慢，后面学习了快速成长才知道自己浪费了多少时间，有针对性的学习，那效果是事半功倍啊！~~~

关于快速成长，我曾有一篇学习总结，在此就不再复述，百习而见2018夏季HR团队经理一对一辅导班学员学习总结系列（六）

7月4日，无锡有个招聘的线下课,主讲人迷茫大叔，当时我正好接了个负责新团队组建的任务，最重要的不就是招聘吗？于是花了400多块大洋报了名，我倒要看看这位大神怎么教我用一张表格解决招聘难题......

课上，我发现大叔总能一阵见血找到问题的本质（当时还不知道是运用问题分析与解决的思路），比如：人从哪里来？哪些人对公司来说是合适的？怎么用销售的思维做招聘？怎么运用员工关怀留人减轻招聘的压力？员工离职的真实原因怎么挖掘？.....

他不断回答现场组员的问题，不断刷新我的认知，原来还可以这样呀，为啥我就没想到呢？为啥我就没注意呢？为啥每次我都以为人走就是因为适应不了呢？为啥我就没想到要从源头上去解决呢？为啥最有效的方式总是被我抛弃了呢！......

2、申请加入一对一辅导班

招聘课的现场我就跟静慧老师说，线上听课没现场效果好，这个互动理解的多深刻呀！然后静慧老师告诉我他们还有个班，工作中遇到的所有问题都可以约辅导，会有专门的辅导师进行一对一的指点，比这个现场的效果还好呢！

这敢情好，我需要这样的指点，然后我就去联系蒋老师了！可气的是蒋老师居然告诉我需要审核，哪有这么傲娇的辅导班？我花钱报名居然还要审核？？

可是，越这样越激发我的好奇心，算了算了，就当是一次入学考试吧，谁让我需要这个呢。第二天领到了表，照样子填了填，交给了他们审核，勉强报了个经理基础班（现在的VIP H2)，下面是大叔审核后给我的评价：

3、用《招聘与配置》学习解决分公司招聘问题

报完名没多久，我在工作上就遭遇了很大的挑战---老板让我负责筹备新公司，于是租场地、办营业执照、装修、买办公设备、装系统...这些事务性的事情还比较简单，最复杂的是人，从0开始组建团队，我要怎样才能快速地完成这项任务呢？ 

根据那次线下招聘配置的专业课，我运用大叔教的方法，不仅到处搜罗人才，还在每天早上给自己定下任务，再针对当天的任务进行分解，我要筛选多少份简历，邀约多少人来面试，复试通过的人得确保多少，这样下来每天的结果还不错，但是到岗率却怎么也提不上来，有些人当时说的好好的，后面就是不入职，要么就是入职半天就走了。。。

这不是等于没招到人嘛，留不下来的招聘都是无用功。经了解原来是岗位要求跟我们实际的工作内容不符，部门主管在实际工作中调整了方式没有及时跟我沟通，导致应聘者感觉招聘前后差异太大，而我在面试引导过程中的方向也是错误的，难怪没人来，要么是来了又走！

怎么办呢？赶紧分析找对策，短期对策：临时会议核对需求；长期对策：每周一跟用人部门了解岗位需求是否有变动，及时根据需求做招聘策略的调整。就这样，不停地沟通、不断地改进，一路的磕磕绊绊。下面是我在招聘过程中运用的一些表单及数据，每一条蕴含着怎样的心血，或许只有我自己知道。 

通过不停的磨合、碰撞与不懈的努力，最终我成功的完成了招聘目标---30名电话销售人员，就是这个小小的成果为分公司项目的正常运转打下了坚实的基础，老板特别满意，大家也有了信心，分公司一点点的完善，目前销售团队的总人数达到了42人。

4、努力学习，认真实践，转亏损为微盈利，抢得徒弟名额

8月份，集训班开课了，职业素养+专业模块+团队管理，工作繁忙的同时我还要应对这满满的学习任务，一刻不敢松懈。本来就不服输的我，更是不会承认我比别人差，于是，每天的学习时间被我安排地满满的，雷打不动，只能超出规定，不允许不完成任务，这是死命令！

孩子我已无暇兼顾，每天下班回来就把孩子推给他爸爸，我全身心的投入学习，花在孩子身上的时间少了一大半，偶尔能有个一小时的陪伴他能开心的不得了，晚上讲故事的环节也交给了爸爸，就连暑假带孩子去青岛玩，我还在利用孩子玩耍的空档跟大家交流作业和工作。

（以下是我学习期间的部分资料和笔记--请忽略我凌乱的笔记） 

花了大把的时间用在学习，结果终于没有辜负我，第一个月学习积分出来，榜上有名，还是第一，好开心，好意外。更意外的是因为组内的人员变动，我被安排成了A组的副组长。有了更高的平台，有了更重的责任，更是不能懈怠，副组长要承担得更多，不仅得为组长分忧，还要对组员的学习负责，这个时候我的时间管理出现了很大的问题。组员的作业定稿辅导占了我很多的时间，为了辅导导致我自己的工作却需要加班去完成，我越来越意识到这个情况是不对的。

针对这个异常我赶紧做了时间管理分析表和改善表，排完重要性，我发现本来应该处在第一要位的工作却被我推到了最后，再这样下去绝对不行。每天那么多学员，他们在不同的时间问我问题，我都马上答复，这太耗费时间。

找到问题后我赶紧跟组员商议：以后我只在中午休息或是晚上下班后的固定时间答复，白天有很多工作的事需要处理，按计划完成工作任务是我当下的第一要事。做了这个改善的同时我还用了授权，让课程掌握好的组员带着理解较慢的组员，将任务有效的分解不全堆在我一个人身上。果然，渐渐有了转变......

人说屋漏偏逢连夜雨，小组管理的异常还没消停，工作上的事又让我焦头烂额。公司的销售经理突然离职，老板一时找不到人，看到分公司筹建的结果及思维模式转变的我，竟然突发奇想让我去管理销售。天，让一个完全没有销售经验的HR去管理销售，我对自己画了一个大大的问号，但没有办法，老板的命令已下，只好硬着头皮上。

接触销售的第一步是帮助他们清理库存，这个涉及营销方案的何等大事，对我是真是个考验。大家都知道销售部的人都是比较牛掰的，拿业绩说话，才不管你销售成本的事呢！我想让大家出个方案给我，结果全是表面应付，一周过去了没有任何改善，去问就是“忙”。没有办法的我只好自己摸索，出了很多方案但不知道哪个能用，于是找到师父辅导：  

这次辅导足足占用了师父好几个小时（原谅我占用了这么多时间，影响了别的同学），辅导的思路给了我很大的启发。我以单个产品为主线，设立了去库存的奖金，让大家看到做这件事是有好处的，接着又跟销售、财务部门深度沟通，大家一起集思广益，共同定下了促销计划。利益的驱动带来了极高的参与度，高参与度奠定了高执行力，大家都在为一个共同的目标奋斗着。

连续一个多月我都是8点以后下班，每天分析数据、对比异常、找到问题点、提出解决方案，想着法的让销售部的主管们认可、落实，这花费了我巨量的脑细胞，又加上小组的管理，睡眠质量严重不足的我病倒了，发烧咳嗽讲不出话，去了医院直接要求挂水3天......

这3天我仍然没忘让数据组把表格发给我，我带病坚持核对数据、寻找问题，给出解决方案。每天的我默默跟自己较劲，我就不相信我做不好这个事！

与此同时，我还对几个骨干人员做了盘点，从人心、人性、需求、欲望角度出发，找到了他们的需求点，给他们提供帮助，但是不抢功劳。每天跟老板只汇报当天的问题、改进计划以及昨天的结果，并一再强调我不懂销售，所有的业绩都是销售部大家的业绩，在大家的努力和支持下才有这样的结果。

就这样，一步步地摸索，一步步地完善改进，几个主管从一开始排斥我，到现在喜欢主动问我，我知道我的付出有了回报，这一切都是值得的。截至12月底，我们通过搭销、配套发货等方式成功完成了初期50%的库存处理，挽回了将近10万元的货物成本，成功帮助新公司的销售部扭亏为盈。

10月15日，百习而见秋季集训班成立，我最爱的组长--矿姐被调去带学弟学妹，我又被任命为A组组长，继续带领小组。升到组长的位置才知道，组长和副组长是完全不一样的，副组长只要分解组长的任务去执行就可以，但是组长需要的是带着整个小组，对整个小组的目标和方向负责！

这时候，我这个最多只带过6个兵的人就懵了，咋整呢，总不能就这样混着吧，我们的目标咋定呢？又怎么完成呢？想起了课程内容—问题分析与解决，不知道咋办的时候就想想目标和现状之间的差距，找到可行的解决差距的方案就是目标，对，就这么干！

经过了解，A组经理基础班（VIP H2)的学员只有7人，剩下的都是专业技能班的（VIP H1)，那专业技能班的学员要想升职加薪肯定得有工作业绩，如何输出工作业绩呢？素养养成+技能实践+工作计划都是必不可少的，这样，我们的目标就出来了—职业素养和学习模块的定稿率+工作计划的完成率。

虽然知道了目标，但在整个做的过程中，我也是慢慢摸索，带着副组走了很多弯路，折腾来折腾去，建了不少的微信群，各种尝试。突然了解了领导的难处，牵一发动全身！一个动作可能会导致全盘皆输，决策时真的要慎之又慎。

还好，我找到了适合我们的路子--分模块定稿，大家互相帮扶。在这个摸索的过程中，我几乎没睡过午觉，晚上也没有哪天是早于12点睡的。因为正常上班时我要结合工作实践，小组的管理问题我要放在工作之外的时间实践，想要两边兼顾，不多付出一些肯定不行。还好A组各个组员我都混的很熟，大家也比较撑我，高涨的学习积极性使大家不仅作业早早定了稿，逻辑也掌握的非常到位。果然，月末的评比A组拿了月度优秀，定稿率名列前茅。

大家对我的信任度越来越高，很多小伙伴们跟我成了亲密无间的好朋友，不仅学习的事问我，工作的事问我，甚至自己跳槽未来的发展方向都让我帮忙拿主意...

转眼间加入集训班学习三个月了,10月30日，这是个难忘的一天，是让我激动的一天，经过无数的磨炼与考验，终于实现了我的愿望，达到了我的爆点，我成功晋级为大叔的徒弟，从此以后，我可以名正言顺的叫大叔“师父”了，千万种语言难掩我当时兴奋的心情 ！！！

5、学习团队管理，空降五组，接管销售

我的目标达成了，我抢到了为数不多的徒弟名额！紧绷的弦终于可以松一松了...

可是，这个想法还只是个小雏形，忽然天降重任，夏季集训班原来的6个小组合并为三个大组，我要被安排去带全新的五组，（我感觉百习而见的老师们肯定在我身上装了监控器，每当我想安逸点的时候，就有人会出现），全新成什么概念，人：我没几个认识的，地区：是我不熟悉的大华南，西南。天！让我一个没有什么管理经验的人空降到华南、西南两大地区的群里做组长！！

大家都知道，人力资源这个概念比较成熟的地区就是深圳了，高手如云的地方我如何敢去冒泡？徐老师找到我告诉我这个消息的时候，我的内心有种担忧，就像要被扔进狼群一样，加上工作本身的忙碌，我特别怕自己做不好，毕竟重新适应一个全新的团队需要时间，再说那边都是高手，我能给大家提供什么帮助呢，到最后吃力不讨好，还被投诉就丢人了！

那个晚上我反复纠结，本来想告诉徐老师我要退缩，但是内心又有个声音在问我：是谁说要成长的？是谁说要进步的？又是谁自我标榜要迎难而上的？

于是第二天，我很坚定的告诉徐老师：感谢师父和老师的信任，我愿意试试，如果有需要，我会求助大家。

就这样，我被正式任命为五组组长（原来的CD两组合并），副组还是原来组内的成员。徐老师让我尽快把2个组合并。

怀着无限的不舍我从A组退出，组建新组。不出所料，问题来了，隔了一个晚上我愣是连小组群都没进去（当时群主比较忙，没有及时通过验证），联系上的副组们也是浅谈了几句，完全不知道该如何继续......

四组、六组都已经合并好的时候，我才刚进小组群，好在副组们的比较得力，也很快把小组合并的事搞定了。原来的20几人突然变成了50几人，我有种无法言说的陌生感，不知从何做起。好在师父及时给我撑了个场（这个时候再次验证探头那个怀疑），算是稳妥下来了。 

事情才刚刚开始，一个崭新的团队，50几个陌生的人员，我该从哪开始呢？突然想起了师父在员工关系里讲的人才盘点和员工访谈，对，我得先对大家摸个底。从哪开始呢？副组吧，他们是我的帮手，有了他们的协助，小组的管理才会更加顺畅，才不是我一个人单打独斗...

于是，我找到他们的直接领导--他们亲爱的组长和辅导老师，缠着他们要资料、要信息（再次感谢2位组长和老师的倾情帮助），在综合了解后，我结合员工关系的逻辑跟四个副组沟通，虽然连续好几个晚上奋战到凌晨，但总算迈出了一大步。

接下来就是组员的摸底了，这个我交给了副组们，在摸底之前我给他们讲了摸底的目标，告诉他们需要完成的时间，副组们非常给力，那几天 天天跟着我奋战，最后终于如期完成任务。但摸出来的结果吓我一跳，专业模块定稿率不到37%......

接下来该怎么办呢？怎么确定团队目标呢？如果当前就把目标定位为升职加薪，可能还不太现实，当下最要紧的是要把学习的东西先消化掉，只有将学的知识理解透了，用在工作中输出工作业绩后，才有升职加薪的机会呀！

于是，我将我们团队的短期目标定位为加强专业知识的消化、提升作业定稿率。然后，我又安排副组们去找个副手，毕竟1对11的团队是比较吃力的，争取有意向的副手帮忙，带动大家一起学习进步，这才是最好的状态。

因为时间紧、任务重，问题很快出现，虽然在这个过程中我表扬和批评并重，但还是没能避免，心急的我忘记了师父的那句“因人而异”，不同的人要用不同的方法。

一个副组跟辅导师提出太累自己吃不消不想做副组长了，尽管没有说我不好，但是我知道作为“领导者”下属不愿跟随，这就是我的问题。

辅导师找到我了解情况的时候，我突然有点委屈，我是要求有点严格，但是我的付出呢？我比谁都睡得都晚，他们晚上10点给我数据，我最起码要分析到12点以后。她们有难点、疑点的时候，我一直在找资源尽最大可能的给她们提供帮助。我的困难谁又了解过呢？我如此地费尽全力，为什么还是这个结果？

冷静了一下，我进行了深刻地反思，所有的问题都要从自身出发，改变不了别人我只有改变自己。针对现状我又重新进行了分析，其实这个副组很有能力，但属于那种要面子需要夸的性格，最近她的情绪明显被我的几次批评给带坏了。

第二天, 我直接跟她开诚布公地聊了一次，问题迎刃而解，这姑娘现在成了我得力的副手，真的非常感谢之前的质疑，让我找到了自己的坑并进行了改善提高。

我带着五组继续向前摸索，又一次异常又出现了。群里因为提问和沟通语气的原因，2个组员发生了争执，说了些难听的话，虽然当时我发现了，但是并没有及时在组内出面处理，还妄想用一句玩笑一带而过糊弄过去，没想到事情最后越演越烈...

当时的团队管理课还没有讲到“团队异常管理和关系管理”这两节，我完全是懵的。虽然我私下对主动挑事的一方做了疏导，并且对方也知道自己过激了，但是组内紧张的氛围并没有缓解，正义感爆棚的小伙伴直接跳出来找我...

我只好求助师父，师父告诉我这件事是我做错了，公开场合的事私下做得再好也无法挽回大家最在意的面子，完全是一件沟通的小事，怎么会让它发展成这样呢！严重的缺乏换位思考和作为团队管理者的决策力。师父严厉得批评之后又在五组给我开了个场，让我去承担自己该承担的责任，最终这个危机才顺利化解。

这件事让我总结了一句话：团队管理的异常必须当机立断，了解冲突双方的利益点、诉求点，马上做出处理，拖拉只会让事情愈演愈糟。

在五组的管理过程中，我还遇到了很多其他的问题，都在徐老师和曾老师的帮助下一一化解了，感谢老师们的支持。我也尽已所能报着为组员做学习服务的心态，加上副组和定稿的小伙伴们都很给力，一起帮助跟进，加上热心小伙伴的分享，一个月以来大家有了明显的进步，目前五组的定稿率从37%到68%了，其中26位小伙伴有升职加薪的可能，一切都在往好的方向发展......

一起结伴学习的过程中我还收到了好多来自不同地方的邀请，算上之前的华东区，我觉得我可以玩遍大半个中国都不愁没人接待了！这一切的一切都得感谢百习而见这个大平台，不仅给了我学习的机会，还让我结识了那么多有趣的伙伴，N多好朋友，在能力得到提升的同时还获得了人脉的扩张。

PS:在百习而见我还收了一个徒弟，她帮我总结：在百习而见最大的收获便是成为了瓮老师的徒弟，然后又收了一个徒弟，哈哈哈（下面有刚在五组2天的对话截图，辅导了她几次作业和找工作，就莫名其妙成为了她的师父，何其幸运，感恩遇见和信任！）

其实这个过程中我的工作也不是那么顺利，毕竟是HR出身，如何能懂那么多销售的环节呢？哪些环节是重点，哪些环节要轻带，我是属于蒙圈的。有个主管一直对我很抵触，我怎么努力都没有化解。

终于抓到一次吃饭的机会，我跟他闲聊，告诉他我跟他不是对立面，大家在一起是为了工作，都是给老板服务，都是为了更好地解决公司的问题，事情做好了老板会夸销售部厉害，我只是做个辅助而已。接着他媳妇住院，我特地买了鲜花礼品到医院看望，并让他早上晚点上班、下午早点下班回去照顾，还主动承担起他的工作职责。

当时他表面虽然没说什么，但后来我问他问题时他的语气已变得缓和。有时候他还会主动来告诉我统计数据里面存在的问题（这个只有经验很足的人才知道）。我也经常在我们群里公开表扬他，感谢他的付出和支持，当然如果是有问题的我就在私下提出，这样的方式他也挺乐于接受。经过一件件事情的验证，慢慢的这个认死理的主管开始认我这个人了...

公司跟他人合作的今日头条项目上线后，老板更是密切的关注，时不时问一些我不知道的点，烦躁的我感觉自己好没用，明明那么努力，为啥还是有那么多不懂得，如何才能快速懂得销售呢？我又约了一次辅导： 

这次的辅导让我豁然开朗，其实我就是我，一个刚接触销售的人，老板用我的时候肯定就想到了这个点，既然他已经知道这些事实，我为何不坦诚相对呢？和老板深度聊了一次，我跟老板说缺少销售经验是我的短板，但我愿意花比别人多得多的时间去了解销售，同样的问题保证不会出现第二次。我来公司三年，自己也到了三十而立的年纪，我想为公司分忧，老板听后说了一句：娃开始长大了，懂事了，好好干吧! 接着我又深入了解了老板的关注点，以结果为导向，80/20原则抓重点。

11月中旬，老板看我带着销售部有了方向，每天的工作很有计划地进行，就悄悄跟我说：你好好干，年底看看给你升个销售总监！（我觉得老板肯定是喝多了，但是既然他有这个念头，那我伸手的机会也来了，不禁窃喜中...）

6、教学相长，做个对他人有价值的人

看着事情一件件的理顺，虽然过程中仍有问题，但各部门配合融洽，大家心往一块使，真的好开心，我终于可以轻松一下啦！~~~

可还没喘上气，又收到集团总部发来的邀请，为他们分享招聘的经验，理由是我负责的公司2个月入职20名销售，而且都很稳定，她们总部2个月只去了10个，结果还走掉9个......这种大众面前露脸的机会，其实自己心里还是没底的，不用说，师父的辅导必然要用： 

借着师父的思路及培训课件，我准备了整整一个下午，晚上回去还进行了2个小时的试讲，终于知道现场培训师是多么地不容易。由于准备地比较充分，该说的点我都说到了，好好得耍了下威风，哈哈哈...培训结束后,总部的人力资源部追着我要表格，不断问我该怎么做、怎么分析、怎么解决，那种被追捧的感觉是如此的爽，原来在他们眼中我也这么专业了（以前总部的人总是看不起我们，觉得我们这些没在外企呆过的人力资源不专业...）

这之间我还帮助财务培训了时间管理，之前她们做事一直拖拉，每天工作没有重点不会授权，自己分内的工作都完成不了，经常被老板骂，我根据她们的需求、以解决她们的实际工作问题为主要目的，为她们部门上了3次时间管理的课（当然都是师父的课程内容），最后教会了她们运用ECRS改善分析和日计划。

她们按要求连续写了2周的时间改善表，每天中午找我帮忙分析哪些时间是可以优化的。我用师父教的时间管理的知识再加上自己的亲身实践经验给她们详细讲解，不断刷新她的认知，原来还可以这样啊！她们的工作渐渐有了改善，得到了老板的肯定，对我的信任也越来越多，慢慢成了我的人（牺牲了自己的休息时间，获得了工作的支持）...... 

7、成立仓储公司，销售越带越起劲

11月底，老板跟朋友合计拓展业务链，成立仓储公司，这个重担亳无疑问的又压在了我身上，我迷糊了，对仓储行业一窍不通的我该从哪入手呢？一打听，我们学员里有同行的小伙伴，于是我找到了她，向她请教了可行性到盈利计算的所有问题，感谢小伙伴的认真解答，解开了我的部分迷惑。有了一些思路后，我又想到了辅导，可气的是当时没约上。

没有条件创造条件，没有资源寻找资源，紧接着线下课，结束的晚上我死磨烂打让师父帮我当面辅导。我把自己提前理好的思路告诉师父，师父作了些补充，并跟我说这些很简单，如果这个能做好，那以后怎样的难题都不用怕了，我瞬间信心大增。

回去后我梳理了业务流程、组织架构，明确了岗位职责，流程步骤，过失分类等等，又开始了新一轮的公司组建......不多久仓储公司成功上线，到现在已顺利运营2个月，目前自负盈亏，不赚钱但是也不亏钱，等业务量扩大后就能盈利了。下面是过程中我梳理的一些表单：

我发现带销售越来越有趣，虽然付出了很多，但收获也是巨大的，现在我的人生乐趣就是上班打开系统，看着销量增长，遇到问题就赶紧分析解决，外部、内部都解决完,问题也就不存在了，每天的动力十足！下面是我们其中一天的营业额，看着那个增长的数字就开心！

8、突破心里障碍，主动提升职加薪，报名H4

工作的成果一件件的突显，但是我升职加薪的目标却仍是遥遥无期，心里着急却又无奈。12月2号，南京线下升职加薪课那是让我印象最为深刻的一次线下课。原来升职加薪需要这样操作......

按照师父教的思路盘点后我才知道，原来自己错过了那么多次的机会，真想给自己几个耳光。回去后我很想去提升职加薪的事，但是想着平时老板对我不错，咋好意思呢，师父好像知道似的，特别及时的当头一棒让快要退缩的我赶紧冲了出去：

被师父这么一逼，吓得我赶紧利弊分析，师父的辅导不能丢，而且升职加薪是对自己有利的事，为什么还如此退缩呢，果断用开门见山+暗度陈仓的方法在一个合适的闲聊时机跟老板提了升职加薪的事。

他嘴上答应没问题，并说明天跟我聊薪资，可是第二天却以出差为由不见了，然后我就慌了，这是后悔了吗？咋办呢，好纠结啊，好尴尬啊，找师父诉苦......

师父告诉我先做好当下自己该做的事，在他没忘记之前再提一次，老板都是以结果为导向，只要我事情做好了，为啥不给呢？听了师父的话我踏实多了，做好自己负责的事是当下的第一要务。

没几天，百习而见H3H4班级招生，我蠢蠢欲动的要去报名，没想到蒋老师又打击我，我连拿个报名表的机会都没有---真的好过份，太任性了！！！！

好在老板没有失信，还没等我再次提起，升职加薪的任命就已下达，不光是总助的职位、老板不在时的全权决策，还有营业额的3‰提成给我。真的很感谢这严格的“逼迫”，不然我的升职加薪还在梦里呢...

升职加薪的消息确认后，我拿到表格并通过审核，成功报名了H4，审核时师父说我的思维模式和能力都提升了很多：

接下来我将要踏上H4的学习之路，在师父和百习而见的帮助下，我相信我一定能够很快地成长为一名优秀的总经理助理。

三、学习前后改变的对比：

改变1、思维模式的改变：

入集训班时的思维模式（职业规划表）

半年后的思维模式（H4审核时）

请大家仔细看，不光是思维模式，小到表格的格式都有变化。。。。。。

改变2、信心

我不再迷惘，无论遇到什么问题，我都会告诉自己冷静，盘点人心、人性、需求、欲望；盘点前因后果；盘点人与人之间的利益；盘点选择的利弊关系…慢慢的我不再怕事，遇到任何事我经过分析后都能给出比较合适的解决方案；

我越来越自信，提升职加薪的时候我就想好了，如果这次不成功来年三月我就出去看看。外面的世界对我而言是精彩、是期待，我再也不怕了。

改变3、 换位思考，实现双赢

一切都是基于利益的最大化，换位思考，我能容忍很多，能看顺更多的人、更多的事。就连之前那个不对盘的销售经理，我现在都能经常跟她联系，从她身上学习一些自己欠缺的销售技巧，当然我也会给她一些职场上人际关系的处理建议。

一路走来真的经历很多，要说什么特别好、能速成的方法真的没有，无非都是大家提到过的一些：

1、听话照做，很多逻辑我们可能还没掌握，但照着师父给的方法做下去准不会出错；

2、学习内容一定要与工作实践相结合，只有真正运用到工作、解决了工作的问题才算是学到；

3、学习7-2-1法则，实践输出5-3-1原则，代入工作实景——深入理解的不二法则；

4、多总结、举一反三，同样的坑不要踩第二次 ；

5、职业素养比一切的专业技能都有用，时间管理+正确的学习方法+问题分析与解决+自律 能完美解决工作中遇到的任何问题；有些人总问我做那么多事时间是怎么够用的，其实我和大家一样都是一天24小时，只不过把碎片化的时间利用起来，用心、思考、遇到问题分析解决，不找理由，不推拖责任而已；

6、做个利他的人，教学相长，当大家习惯都问你建议的时候，就是你成功的开始，不断让自己值钱，让老板看到你值钱的地方；

7、果断点，百习而见值得我们拥有，该入手时就入手，犹豫不决只会让我们裹足不前。

最后，我想说，我是幸运的，

如果没有静慧老师的带领，我就不会走进这个学习的平台；

如果没有徐敏老师的严格，我就不会这么快养成严谨的思维模式和细心的工作态度；

如果没有师父的逼迫刺激，我就不会改变我的固化思维，拥有不了全新的认识，更不敢挑战之前一切的不可能；

如果没有百习而见所有工作人员的鼓励、肯定、支持，我也不会一路前行到此；

如果没有百习而见这么多的学员，特别是原来的A组和现在的五组，如果没有你们的信任和期望，我就不会有现在的成就和蜕变......

我的分享到这里就结束了，内容有点长，但都是我真实的感受，希望能给伙伴们一点启发，祝大家猪年大吉，阖家幸福，2021年升职加薪人人有份！！！！

如果你也一样，没有目标？

不知道学什么？

怎么学？

标准是什么？

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