求职真经：我是如何拿到9家上亿企业offer邀请的？

因为工作原因，穹姐经常会深入人才市场，调查了解一下当下的行情。

熟悉我的人都知道，我目前任集团市场部总监兼河南分公司总经理岗位，同时负责百习而见猎头/RPO项目，也负责企业咨询项目，属于华东区域某项目部经理。

因为猎头&RPO 项目原因，本着对项目负责的目的，穹姐前不久亲身试水，投了几次简历，非常幸运的是获得了9家上亿企业的offer，且每家年薪都不低于30万，其中一家准上市公司更是给出年薪50万加股权的机会。

下面我就给大家分享一下，我面试这家给出50万年薪岗位的整个面试经过：

当时机缘巧合，穹姐在boss上一边为合作公司筛选简历，一边也在考察同类型公司，企图重金挖墙脚。

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有目的的优化简历

基于此，我就投了一下个人简历，常言道了解对方最好的方法就是打入对方公司内部。

为了打入到这家企业，同时也能够更加深入的与对方高层次的人会晤，就需要知己知彼，方能百战不殆。所以穹姐首先要做的就是了解这家集团究竟是做什么的？

1）首先，从宏观方面分析：

这家竞品企业有哪些？

同类型的公司是什么？

主要客户群体有哪些？

供应商是谁？

主要产品是什么？

有哪些优势，存在哪些劣势？

2）其次，从企业微观方面来说：

目前这家企业需要的是人力资源副总岗位，那么我要做的是：

1. 确定为什么需要这个岗位；

2. 这个岗位能够解决什么问题；

3. 产生怎样的价值；

4. 针对这个企业面临的问题该岗位要做什么，做到什么程度；

5. 如果拿到这份工作要如何开展工作等等。

以上内容了解后，接着再从自身方面的主观和客观方面进行阐述，针对目标企业的岗位，进行自身盘点。

1）从主观方面，穹姐自身对这家企业有哪些优势，具备哪些技能，同时能够带来什么价值；

2）从客观方面，穹姐做过什么，产生了什么价值，有哪些案例，工作经验是什么，工作结果是什么，具体的量化指标是什么？

这里小伙伴们切记：咱们以上描摹的工作内容也好，工作结果也好，都是围绕对方的招聘需求进行优化的。

因此做简历，尤其是针对一些大型的集团性公司，切记用老生常谈的简历，一定要基于企业的实际情况进行简历的优化，以及实际数据的更新，目的就是为了做到有的放矢。

当然这也是初面，到了复试，尤其是对方老总面试，那就跟不一样的，除了逻辑上的条理性，同时也要经得起推敲，与此同时，除了能力之外，还要具备对应的性格特点和冲劲。

所以基于此，穹姐就给自己优化了一下简历。

为了方便大家学习理解，穹姐截取个人简历的一部分给大家展示一下。

通过层层筛选，以及穹姐当时做足了准备，所以简历筛选很轻松的就通过了。

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如何顺利通过初试？

其实，初试很easy。为什么呢？基于这种面试，一般初试的人员本身就不是高层，所以他们本身业务以及数据分析能力就不是非常强，这个时候，我们前期的数据储备，以及对本公司，对竞品，以及对公司实际优劣势的分析，已然让对方刮目相看了，所以这里就不愁不通过初试了。

当然这里的商务礼仪一定要切记，不要傲娇的同时也要有礼有节，不卑不亢。既不让别人不爽，也能让自己的涵养独树一帜。

面试其实就像一座风景园林一样，初看风景怡人，再赏曲径通幽，峰回路转之时又别有洞天。

所以我们面试就像一句老话说的好：

咱就是一本读不够的书，再读再翻总有新知识。

初试既要通过，同时也要领会对方的含义，同时顺藤摸瓜的了解对方公司的实际情况，和我们前期调研的结果进行对比，这样才能更好的通过复试那一关。

当时也比较幸运，集团的老总直接从深圳飞回来了，当时穹姐也是慎之又慎。

除了自我介绍的准备，同时又基于企业的实际需求做了一次准备。

因为前期穹姐做过企业咨询，当时这家企业据我了解也做过咨询，所以老板非常感兴趣，穹姐当时就把我们做项目的流程以及实际结果阐述一遍。

这里记住一点：给别人介绍以往项目的过程中，关键的数据指标一定要了然于胸，因为对方可能会有压力面试，毕竟当时集团老总和技术老总同时在场。

一个问我咨询的流程和取得的成功，另外一个还在询问我过往的业绩。如果当时我对自己的战绩不熟悉，以及准备流程出纰漏，那么很容易就会露怯，同时有虚假简历的可能。

所以这里伙伴们需要注意：

1）个人介绍要有条理性；

2）个人数据要有真实性；

3）个人结果指标要有明确的标志性。

过往案例更要烂熟于心，尤其是达成路径，以及参与的流程，在这种面试期间是来不到半点假的。

举个例子，当时该技术老总就问了穹姐是如何在集团取得人员招聘成果，以及一步步从专员到集团三支柱负责人的过程的。

所以穹姐当仁不让的，把自己是如何在3个月的时间招聘到367人的战绩和流程介绍了一遍。

同时，又把自己是如何发动全员招聘，如何开发了数十个渠道的优势一一列举，既然对方感兴趣，我就把自己当初想上位的心也展示了出来，毕竟穹姐从来都不会遮掩自己这颗勃勃野心。

当然也要美化一下，当时穹姐是这样讲的：

在18年期间，我是一门心思想上位，为了能够胜任集团的人力经理，我是削尖了脑袋往上冲，基本上一年的时间，我一个月最多在家里3天，其他时间不是去分公司，就是去分公司的路上，或者跟着我们总经理去学习考察。

察言观色我从来没有停止过。

就好比我们总经理宴请期间，我在学习如何点菜，品尝龙虾的时候，我在学习如何品酒，以及喝什么酒，配什么酒。

当时，我们领导要去登泰山，我记得很清楚和对方老板一起吃饭喝酒喝到了一点多，当时第二天一早就要登泰山，可是我不了解泰山，没办法顶着想吐的心还得扛着做功课的活。

所以，第二天在陪领导登山的过程中，在哪里做缆车，泰山的十八盘是什么，一路上娓娓道来。

也是这次陪领导考察，我在总经理心中奠定了基础。总经理也推心置腹的告诉了以下几句话：

1.不要把别人挤走才有了你的位子，而是你把别人送到了一个更高的位子，你的位子才能屹立于不倒之地；

2.我愿意教是一方面，更关键是你得愿意学。

所以那时我也转变了自己的心态，要想成功，要想上位并不是自己挖空心思，而是格局的转变。

其实，我的每一步都走的非常艰辛，但是每一步都可以得到大家的掌声。

我们集团遍布全国，从三门峡到平陆，再到渑池，南到广西百色，贵州，西到新疆奎屯，山西孝义，以及黑龙江，宁夏的中卫，台州等等。

每一个分公司都有我的足迹，每一个公司领导我都做过访谈沟通。无论是招待还是公司业务的洽谈，我都能够处理的得心应手，甚至包括目标责任书的签订，一方面我知道签什么，为什么签，怎么才可以让公司老总心平气和的签下去。

所以我成功了，我得到了集团三支柱负责人的title，成为了我们集团最年轻的负责人......

以上就是，我在那场面试中回答对方老总问题时的说话技巧。

我记得非常清楚，当时对方老总直接是面带微笑，并且手势也转变了，从抱胸变成了双手放在了桌面上，特别有摩拳擦掌的感觉。

当然后续穹姐又介绍了绩效体系是如何搭建的，人才梯队是怎样建立的，包括大学生我是如何从无到有搞到公司的......

最后的结果可想而知，对方老总不但给了我副总的岗位。同时说了一句话，也让我心潮澎湃：“冯琼，你的工作经历不单单吸引了我，你的冲劲以及你的学习力又让我有了热血沸腾的感觉，尤其是你在做自己工作过往案例分析的时候，你的那股亢奋心更是让我找到了久违的激情。

所以，你开的条件我可以接受外，我还有一个想法就是想专门给你设立一个总经理助理的岗位，我不想限制你的发展，就像你以前的老总一样，我看到了不一样的光彩，也期待你的加入。”

所以薪资什么的，小伙伴觉的还用谈嘛，都聊到这个份上了，一切就都是水到渠成了。

对方老总不单单是需要解决问题的人，他更多的也需要一个真正的有梦想有激情的人，找工作的有能力的很多，但是穹姐身上的拼劲，以及毅力，也非常被对方欣赏。毕竟在飞机上，当时穹姐都是一丝一毫都不敢浪费。

所以I面试就是这样，除了精准的简历优化外，面试时还需要得心应手。平时，穹姐在辅导小伙伴们面试的时候，除了简历的优化外，对小伙伴们的面试的临场发挥水平也会有严格的要求。

比如，上个月穹姐辅导过的一位伙伴，通过对“自我介绍-观点看法-案例描述-实操演练-薪酬谈判-问题互动”等面试环节的辅导及模拟演练，基本上她年薪30万的工作，本月就尘埃落定了。

一场美好的面试，就是一次惊心动魄的准备加上条理清晰的逻辑。而这背后都是有一套可行的方法论的，只要掌握了这些方法，反复优化练习，拿下offer就是很简单的事情。

小伙伴们，如果你目前正在求职，或者打算跳槽，或是你不知道如何撰写简历，不知道怎么面试？现在正好有这样的机会。

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